举两个案例。一个是汽车行业,广汽628活动,观看人数达到3683万,成交了1.76万单。第二,一汽解放的卡车,卖到几十万甚至是上百万,也通过直播的形式来卖车,观看人数有137万。这就说明一个问题,那些传统的企业已经能够接受直播这种形式了。第二个案例就是空调和橱柜。日立空调的客单价是4万多,这一类的商品通过传统的电商直播是很难卖出去的,但是他们一场直播就收到了247万定金,终实现1340万的成交额,这在以前是很难想象的。橱柜是定制产品,客户连价格都不知道,但是他们也能够做直播。我们接下来看微赞的案例,家具品牌、汽车品牌、医疗品牌、食品品牌,实际上他们直播的玩法都是不一样的。家具品牌关注的是什么?他们看中的是成交,并不看重品牌营销、曝光。我们跟他们的合作模式,是先交很低的基础服务费,然后每线下成交一单,我们再收相应比例的提成。客户终到你的门店消费了,我再拿提成,所以他们是非常愿意和我们合作的。
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2020年,5G时代正式到来,短视频系统开发和直播系统开发行业备受关注,尤其是近李佳琦、李子柒等持续爆红,直播带货行业成为了电商发展的新趋势,所有流量都往这里聚集。随着短视频的起来,绝大多数的流量和用户关注度,都转移到了这些平台,短视频作为流行的内容形式,被大众接受并广泛传播。
一.直播卖货商城系统的要求
1.直播间的访问基数要大,更高的访问量代表更高的流量转化率,直播过程中多于观众互动,或在直播间中开设抽奖,增加观众在直播间的停留时间,时间越长越容易产生消费。
2.直播时间节点的安排要提前策划好,直播流程、互动设置、各部门配合等,带货前的预热会直接影响到用户的购买欲望。
二.直播卖货系统功能介绍:
1.主播粉丝达到一定数量,等级达到标准,在缴纳保证金后可以个人中心开启直播小店。
2.开启小店主播可以在小店页面查看所有产品,并可对商品进行下架或删除。添加新产品时需要设置新的产品图片和产品价格。
3.主播个人中心中可添加店铺入口,展示店铺名称、店铺图标、店铺内的商品数量,点击后可进入小店。
4.观众在直播间中可以查看主播直播购物车内的商品,购物车内商品由主播添加或移除,观众点击商品跳转到商品介绍页面,商品介绍页上有购买按钮,点击后跳转链接或小程序商城。
5.开通小店的主播在发布短视频时,可以为短视频绑定商品,点击商品弹出商品介绍页面,点击购买按钮跳转链接或小程序商城.
三.直播卖货带来的优势:
本身商品从包装到转化购买要经历层层环节,都到各种各样因素的影响,而企业希望用户的消费行为前置,直播就是促成交易的好载体,直播具备真实感和极强的互动性,与用户的距离也更近,产品实景展示体验让用户更容易信任。通过主播的试用、试吃等过程可以直观的展现出产品效果,更快的将用户拉入销售场景中,对于介绍产品的功能、使用方法等,效果更直观,容易与用户互动,在直播过程中解答观众提出的问题,消除观众疑虑。
随着5G网络覆盖面的扩大,短视频必将迎来数据流量的爆发期,而具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集体维护、公开透明等特点的技术也必将会成为互联网技术发展的必然趋势。
汽车品牌更加看中曝光,把直播当作广告产品的形态。医疗行业更加看中的是品牌宣传的效果。食品品牌,则更加看中奶粉和母婴知识的传播。家电品牌是消费和品牌传播并重的。所以,企业营销的各个环节和使用场景,都可以通过直播来实现,至少直播在这个领域里面承担了重要的一环。那么直播究竟起到什么作用呢?,解决引流;第二,解决获客裂变;第三,解决分钱,或者是分账的问题。举个例子,做空调的家电企业,总部是没有流量的,它不可能在总部做一场直播,让大家一起来买,这是不现实的。因为它伤害了门店的利益。但我们给客户的方案是由总部发起,各个门店进行推广和销售,大家一起来参与提成。在和他们合作的过程中,我们提供全套的解决方案,在我们的系统里,客户一分钟就可以搭建一套完整的、专属的直播间。同时我们会根据客户的数据、场景、功能,提供完善的服务。提供了完善的服务之后,如果客户有运营团队,他们就可以自己来做,如果没有运营团队,我们还会提供包括拍摄、策划、执行、落地、培训等等。目的是帮助企业实现降本增效。怎么让你的成交额上涨?我认为重要的是要思考清楚,一场直播产生的销量是由什么来决定的?我认为销量取决于你有多少业务员。1000个业务员一定比10个业务员产生的业绩要好。那么我们在这方面进行深挖,让客户去获取更多的业务员。