金牛电商如何选品,快手货到付款广告怎么合作
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李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
Part5服饰鞋靴箱包类-女装产品
1、产品特点:女装强调舒适、修身、透气、面料特性(如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等)。
2、消费人群:18岁以上女性人群,通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现,看重商品的舒适度、款型、面料,对价格敏感。
3、产品价格:99-299元
4、生命周期
(1)全年通投款:约6个月;
(2)应季款:抓住热卖季,约3个月。
5、选品策略:服饰重点体现面料的功能性(如贴身产品是否吸汗、透气)。
6、投放建议:
(1)689定价法,可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格,如:168、159。
(2)建议观察产品生命周期做好备货、换品策略,进行相应的清仓&反季营销。
(3)常用的营销方式如“买一送一”,“买就送”,刺激用户下单,提升转化。
(4)推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理、攀比、变美等。