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李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
Part2家居日用厨具类
1、产品特点:种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”的特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。
2、消费人群:男女老少通用,适用人群广泛。
3、产品价格:性价比是消费者考虑购买的重要因素。
(1)中低价小商品:客单价在49-199元,以清洁用品、家居日用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。
(2)中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房神器、厨具灶具等为主,多为普通商品的升级款,可提高生活品质,以家庭为单位购买。
4、生命周期:
(1)季节性商品:生命周期1-4个月,仅在特定季节有几种需求,如电热水龙头等商品;
(2)四季通用型商品:大部分百货商品可以全年通投,生命周期为1-8个月。
5、选品策略:可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家具、创意生活用品以具有日常功能的商品。
6、投放建议:
(1)视频广告已成为日用百货首要投放形式,可通过视频广告充分展示使用过程及功能。
(2)季节性商品,提前1个月布局。
(3)中低价小商品:充分利用更换频率高、需求量大特点,利用多种套餐形式,提高用户单次购买数量,提供单笔订单金额。
(4)中高价品质商品:强化商品特点,以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买,可搭配买赠、满减等促销策略,提升商品附加值,降低用户对高价的顾虑。