gaoji感拉满！这套翡翠套装被聚光推成小红书“贵妇新宠”

高  级感拉满！这套翡翠套装被聚光推成小红书“贵妇新宠”

2025年深秋，我们推出一套名为「月华」的翡翠珠宝套装——冰种晴水耳坠+吊坠+手镯，以宋代汝窑天青色为灵感，搭配18K白金极简包镶。定价¥28,800，目标人群明确：35岁以上、追求低调奢华、对东方美学有深层认同的高净值女性。

没人想到，上线仅45天，这套产品在小红书通过聚光广告精准投放，不仅售出超320套，GMV突破¥920万，更被用户自发冠以“贵妇新宠”称号，相关笔记累计收藏超18万次，成为平台年度高客单珠宝爆款之一。

今天，我们就拆解这场“高溢价、高转化、高口碑”的聚光实战。

一、不打价格战，打“审美共识”：重新定义翡翠的gaoji感

在大众认知中，翡翠=浓绿、厚重、婚庆风。但我们的策略恰恰

• 去符号化：不强调“福禄寿”，而说“如月下湖面，静而不争”；

• 弱化材质参数，强化情绪价值：“戴它的人，不必说话，自有气场”；

• 设计语言国际化：极窄金边、无雕工、几何轮廓，让欧美审美也能共鸣。

产品命名也摒弃传统：“月华套装”取自《楚辞》“耀灵晔而西征，聊仿佯而逍遥”，配文：“真正的shechi，是懂得留白。”

二、聚光定向：只找“懂的人”，不求流量广度

我们深知，¥2.8万的客单价，必须精准触达“有消费力+有审美力”的真实买家。聚光投放策略如下：

• 人群分层：

• 核心圈：35–55岁女性，关注#slowluxury #artisanjewelry #asianaesthetic；

• 扩展圈：曾互动“高端腕表”“独立设计师品牌”“艺术收藏”内容；

• 行为标签：近90天浏览过TASAKI、Qeelin、Chaumet等品牌。

• 地域聚焦：北上广深、杭州、成都、苏州等高净值城市；

• 设备偏好：iOS用户优先（高消费群体占比72%）；

• 排除低价敏感词：如“折扣”“平价翡翠”“999足金”。

结果：千次曝光成本（CPM）仅¥63，进店率高达9.4%，远超行业均值（4.1%）。

三、素材打法：用“美术馆级”视觉建立信任壁垒

所有聚光素材由专业团队拍摄，但刻意保留“非商业感”：

• 场景沉浸：模特穿Lemaire米色大衣，在苏州园林晨雾中轻抚手镯，无台词，只有风声与鸟鸣；

• 工艺特写：微距镜头展示翡翠内部“棉絮如云”，旁白低语：“瑕疵，才是自然的签名。”

• KOC证言：邀请一位上海画廊主理人出镜：“我不戴logo，但愿意为‘月华’破例——它像一件可佩戴的宋画。”

关键细节：

• 视频前5秒无品牌露出，第6秒才自然带出产品；

• 评论区由运营号引导：“私信‘YUEHUA’预约一对一鉴赏视频”，高效引流至私域。

四、直播+聚光联动：打造“高净值专属体验”

每周六晚8点，我们在小红书开启《月华雅集》直播：

• 背景为动态《千里江山图》，主播着新中式真丝长裙；

• 不叫“下单”，而称“预约您的月华席位”；

• 每套附赠手写证书、养护礼盒、及一次线下VIP鉴赏邀约。

聚光在直播前2小时集中投放高互动笔记，点击直跳直播间。
结果：场均观看1.8万+，转化率23.6%，单场Zui高GMV ¥210万。

更惊喜的是，多位用户留言：“终于有一套翡翠，不用解释，就能被理解。”

五、闭环沉淀：从交易到圈层

成交不是终点，而是关系起点：

• 所有买家自动加入“月华会”私享群，定期推送东方美学沙龙、茶道体验；

• 年度复购率达47%，多人追加定制同系列戒指；

• 用户自发发起#MyYueHuaMoment 话题，晒出佩戴出席婚礼、画展、家族聚会的照片。

真正的gaoji感，是“被懂得”，而非“被看见”

「月华」的成功，证明了一件事：高客单珠宝在小红书不仅能卖，还能卖得优雅、卖得长久。

聚光的价值，不在于曝光量，而在于能否将稀缺产品，精准送达那些“一眼就懂”的人。

当一位北京企业家在笔记下写道：“它不张扬，却让我在董事会桌上感到安心”——
我们知道，东方翡翠的当代gaoji感，已被世界温柔接住。

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