避雷指南：做翡翠推广千万别这样设置聚光计划

避雷指南：做翡翠推广千万别这样设置聚光计划！

2025年，小红书聚光（REDnote Ads）已成为翡翠品牌出海与高端转化的核心阵地。但我们也看到大量商家“投了钱、没效果”，甚至ROI长期低于1:0.5，白白浪费预算。

经过服务20+翡翠品牌的实战复盘，我们出5个高频致命错误——如果你正在或即将投放翡翠类目，请务必避开这些“聚光陷阱”！

❌ 雷区一：盲目泛投“珠宝”兴趣标签

典型操作：
在聚光后台勾选“珠宝首饰”“shechi品”等大类兴趣标签，以为能覆盖广泛人群。

后果：
流量泛而杂，吸引大量对“平价饰品”“快时尚珠宝”感兴趣的用户，点击率虚高，但加购率不足1%，成交几乎为零。

✅ 正确做法：
聚焦高净值+文化认同型人群，定向以下标签：

#slowjewelry #artisanmade #ethicalgemstones（本地高净值）

#asianheritage #cnygift #chinesewedding（海外华人）

搜索行为：近期搜索“冰种翡翠”“翡翠手镯真假”“收藏级 jade”

翡翠是非标高客单品，必须“窄而深”，而非“广而浅”。

❌ 雷区二：用“参数话术”做广告素材

典型素材：
“缅甸老坑A货”“种水色工底”“收藏级满绿”……配一张强光打灯的产品图。

后果：
普通用户看不懂术语，海外用户更觉“像推销假货”，3秒跳出率超70%，系统判定内容质量低，进一步限流。

✅ 正确做法：
讲情绪，不讲参数。例如：

“它不说话，但每次戴它见客户，我都多一分底气。”

“绿色不是颜色，是山雾、湖光、和妈妈眼里的温柔。”

视频展示佩戴场景（通勤、茶会、婚礼），而非产品特写。

小红书是“情感决策平台”，不是“鉴定证书展示墙”。

❌ 雷区三：忽略价格带匹配，定向错位

典型错误：
一款定价¥28,000的翡翠手镯，却定向给“关注¥500–1,000饰品”的人群。

后果：
用户点进去一看价格，立刻退出，店铺跳出率飙升，拉低整体权重，后续投放成本越来越高。

✅ 正确做法：

通过聚光“消费能力”标签筛选：iOS设备、安装过Tiffany/Net-a-Porter等APP；

参考用户互动内容：是否关注高端腕表、艺术收藏、私人定制；

对高客单产品，可开启“深度互动再营销”：只投给曾观看直播>3分钟、收藏高价笔记的用户。

❌ 雷区四：不做分层，海外与国内混投

典型操作：
同一套中文素材+“翡翠”关键词，全球投放。

后果：

海外用户看不懂中文，直接划走；

国内用户看到英文评论/标签，觉得“不zhengzong”；

广告审核还可能因语言不符被拒。

✅ 正确做法：
严格分两条计划：

维度	国内计划	海外计划（REDnote）
语言	中文	英文为主，繁体中文辅助
素材	强调“传家”“婚嫁”“福气”	强调“mindful luxury”“nature’s art”“uality”
定向	一线至三线城市	美/加/澳/新高华裔密度城市
落地页	小红书国内店	独立站 or REDnote国际店

❌ 雷区五：只投广告，不做信任闭环

典型问题：
广告引流到商品页，但页面只有产品图+价格，无工艺视频、无匠人故事、无售后保障。

后果：
高客单用户不敢下单，加购率高但支付率极低。

✅ 正确做法：

商品详情页嵌入30秒工艺纪录片；

附quanwei鉴定证书+溯源编码；

提供“7天无理由鉴赏期”“终身养护服务”；

评论区由运营号主动答疑：“支持NGTC复检，假一赔十”。

翡翠推广，拼的不是预算，是“敬畏心”

翡翠是东方文化的载体，用户买的不是石头，而是信任、传承与审美认同。

聚光只是工具，若用错了方式，反而会伤害品牌。
避开以上5大雷区，用精准定向+情感内容+信任闭环，才能让每一分广告费，都流向那个真正“懂玉、惜玉、爱玉”的人。

记住：在小红书，卖翡翠，先得“走心”，再谈“走量”。

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