月子中心会所丨小红书运营推广之内容创作、聚光投流、达人种草

去年年初我有写过一篇详细介绍月子中心会所小红书运营的文章：月子中心会所丨营销推广运营之小红书篇，感兴趣的可以去考一下古。由于市场，以及小红书平台规则的变化，原有的运营方式，已不足以满足现有的市场变化。

下面是我运营诸多月子中心小红书企业号后为大家的可落地打法。

网络上也不乏有很多教你做号的视频或者文章，但就企业号而言，如果投入那么多时间和精力去做内容，时间成本是非常高的，一定要选一条简单易行的能及时变现的运营路径。即：

内容+投流

关于月子中心为什么要在小红书上推广在这里不做过多赘述，大家可以看前一篇文章。今天主要从实操层面为大家分享目前的获客逻辑，毕竟变现才是王道。

PART01

店铺蓝V认证，聚光广告户开通

1，店铺蓝V认证，是开通聚光广告户的前提，一般材料准备齐全，营业执照，商标注册证或授权即可，聚光广告户开通需要餐饮经营许可证。

2，店铺界面优化装修

名称：“城市”+“品牌名”+月子中心/会所

简介：提炼卖点，不可出现电话

PART02

企业号内容搭建

要明确一下做号的目的，如果想获取客户，那么就需要直接了当的做营销内容。

因为我们的目标客户是过来享受服务的，不是来学知识的，没有必要做知识传播的内容，比如怎么备孕，怎么做月子，月子餐食谱等等，吸引的只会是同行多于客户。

而我们的目标客户是要过来享受我们提供的专业服务的，这些问题只需要我们懂就行了。

我们做内容的方向，往品牌、服务特色、差异化、生意好、环境好等方向去做即可。月子会所丨小红书运营实操，案例文案结构写法及成效

1，品牌品质内容

例如：品牌介绍、环境介绍、服务体系等

2，案例分享内容

例如：探店分享（对的，我们自己的号也可以发一些探店分享），真实入驻案例分享等

3，营销属性内容

例如：2023年8月报价……5W/月的月子中心，怎么样？等，直接输出报价内容，更有利于筛选目标客户的咨询。

PART03

聚光推流

平台已经过了用户红利期，想要靠自然流量就能获取高咨询，目前几乎不太可能。利用聚光信息流投流将会是运营的主流模式。

聚光推流的好处是，可以向和我们互动（评论询价或私信）的客户，发私信要电话或者直接发电话给客户，不会有被封号限流的烦恼。

聚光推流怎么推？

目前月子中心比较适合投放的类型有两种：信息流+关键词

信息流：用平台算法帮忙找客户，有浏览过或者曾经搜索过的这部分用户，我们客户通过信息流广告把我们的笔记推送给他们

关键词：关键词可以导搜索词包进系统

PART04

达人种草或真实客户种草

1、达人种草

实操通过渠道进行素人种草或者达人种草，今年已经都不太行了（有估计大一半的种草笔记不会被收录）。唯有通过小红书蒲公英后台进行付费种草才能确保收录，目前小红书有N中算法让你自己邀请达人探店到内容被毙掉。

其实也不用担心通过平台找达人种草贵，我们可以通过蒲公英后台寻找博主功能去筛选达人的费用，地域等便签即可。

例如，Zui近帮杭州的一家月子中心大概看了一下：

博主分类：母婴

博主地域：浙江-杭州

合作报价：100-300元

博主数量：567位

可重点查看正在孕期的这一批博主，后台添加合作。平台收取10%的中介费，例如博主报价200，我们商家实际支付的费用为220元。

2、真实客户种草

中心设置对应的推进机制，引导在住的宝妈帮忙写种草笔记，例如分享入住第一周体验，分享月子餐体验等等。

PART05

Zui后

成交周期：小红书平台属于——店找人，平台上过来的客户并不能像大众点评平台——人找店，成交的那么快，正常大部分成交周期可能要2个月左右，在做这个平台运营之前，就要有一定的心理预期。

成交比例：目前大部分小红书的成交比例都低于10%，且价格越高成交率越低。

粉丝量：粉丝量几乎没用的哈，不要想我是不是先积累一些粉丝再做推广，除非你也是想以后做博主接单帮人种草，不然积累的粉丝拿来干嘛呢？真正有兴趣的都直接给电话转私域了，关注你的帐号学知识吗？学知识的这批人一定不是你的目标客户。

学课程，做个人IP：

我看到九边老师的一段话非常到位：很多人有明显的“风口焦虑”，上一个时代的风口没有踩中，于是就衍生出来一个行业，专门指导大家抓风口赚钱，Zui后不管你们有没有赚到，反正他们是赚到了。

（全文完）

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