月子中心如何线上推广获客(方案）

月子会所作为一个高单价、低复购的小众行业，其实是比较依赖线上获客的，月子会所想盈利要解决空房率，实际上还是解决获客问题(有点废话了）。比较传统的获客渠道比如和医疗机构合作、发宣传单等，线上可以做免费自媒体，比如抖音做seo自然排名、小红书每天更新笔记等等。本身我是做信息流付费推广的，免费的就不讨论了，不是说免费的不行，各有各的好吧，重要的是付费流量如何带动免费流量。

Zui近也是做了很多月子会所的广告，也了一些自己的投放方案，写下来大家可以参考一下。

目前比较推荐的平台有两个，一个是抖音，一个是小红书。

先说说抖音，抖音这个平台量很大，不缺量， 对于月子中心这种冷门小众行业抖音有时候也是缺量，更别提其他平台了。月子中心做抖音应该做什么策略？这是很重要的，之前有一个福建的月子中心老板找到我，中间他是在别人那里做，也问过我好几次，后来可能是承受不住了找我试一试，咱们先看一下之前做的。

2023年12月1号到2023年12月26号（客户找我之前）的数据，平均转化成本222.80元，其中还有很多每天花钱还没有转化的数据，26天转化了36个客资，平均一天1个多客资，老板也是急的不行。咱们再看看这个月子中心老板近三个月账户数据。

2023年9月27日到2023年12月26日，一共消耗了25983.59元，转化了125个客资，平均客资成本在207.87元。平均一天也是1个多客资。中间老板也找过我几次，每次都是问问，后来没办法了就抱着让我试试的心态。我拿到账户以后总体看了一下。客户跑的是抖音线索收集里面的表单提交。

因为客户跑的是线索收集里面的表单提交，选择的推广身份是抖音号，显示的是原生广告，这里大家不用有疑问。通过看客户以往做的计划大家有没有发现推广的项目全都是一个项目，并且还全都没有过学习期。广告预算设置成11111没有任何意义，大家会认为设置成99999、111111等系统会判定咱们的广告计划为优质计划、会优先分配给咱们流量对不对？都2024年了，大家记住，预算设置成99999没有任何意义，系统分配多少流量是由eCPM排名决定的，这就是现成的案例。设置预算是非常重要的，不要随便设置，我见过很多客户还有运营投手在预算上吃了大亏。预算只要大于消耗的1.2倍以上就不会产生限流。

其实他们之前做的计划我总体看了一下，并没有什么太大问题。后面我接手以后做了一些策略上的调整。可以看下数据。

2023年12月27日到2024年2月21日（今天2月29日）的数据，一共消耗了25262.28元，转化了207个，平均转化成本122.04元。因为我换了策略，巨量引擎和实际转化还有出入。咱们看下企业号数据。

总线索量277个，因为还有很多加微信的系统是不会识别统计在内的，总线索在300以上，实际成本80多。客户所在的城市是福建一个二线城市，抖音覆盖人群并不多。

Zui近一周（2024年2月22日到2024年2月28日）的数据，一共消耗了3040.03元，转化了55个，线索成本55.27元，加上系统不能识别在内的，平均线索成本也就50元左右。

这仅仅是定向了地区，毕竟月子中心做地区生意的定向地区是必要条件，如果再定向年龄、性别等覆盖人数是很少的。你们可能会想是不是我更换了素材，毕竟素材为王，这个还真没有，我拿到账户看了客户的素材我感觉还可以就接着用了，毕竟客户是小体量，素材也没花多少钱不至于衰落。

中间我换了其中一个策略，把客户之前的表单换成了线索收集的私信留资，又做了一些其它策略的变动，其它的变动在这里就不说了，感兴趣的老板可以关注公众号单独联系我。

私信留资这个链路大家要注意一下，做这个链路你的企业号里面要有内容，不能说用户点进去以后什么也没有，这样会降低信任度。私信留资这个链路中间有很多细节，福建月子中心的这位老板中间随意更改了很多次，如果不随意更改成本还要更低。大家投广告的时候要记住，正在跑量的计划不要随意更改，随意更改大多数都是你的钱包来买单。私信留资这个策略用付费流量带动了免费流量，并且还可以、增加分享量、点赞量、评论量等。只中间细节很多，还有竞价策略等，有兴趣的老板可以一起聊聊，我这里有成熟的月子中心投放方案。

大家要注意啊，不是所有的项目都适合投私信留资，常用的链路有很多，适合你的链路才是主要的，大家想知道自己适合的链路可以给我发消息。

推荐第二个平台是小红书。

小红书这个平台70%都是年轻女性，也比较符合受众群体，小红书作为一个攻略平台，用来补量还是可以的。

受众群体很少，质量度可以，用来补量还是不错的。小红书这个平台不适合跑表单，同样是跑私信留资，小红书的后台没有抖音那么完善，私信留资很多是统计不到的，也可以跑私信开口，小红书是以小红书专业号作为载体的，需要定期更新笔记。经过测试，月子中心小红书跑地区获客的，出高价跑没用，出低价慢慢跑来补抖音的量就行了，这样反而成本低。小红书前期私信只要一直消费就没事，后面开通私信通以后可以添加自动回复和关键词回复，我这边也有开发的自动回复软件，感兴趣的可以找我聊聊。