公开课/销售团队高效关键跨越

一线销售管理是企业前端带队作战的排头兵，发挥着执行、落实公司各项具体任务并达成目标的至关重要的作用，是企业重点关注和培养的群体。

如何打造“既善于做好业务，又能够带好团队”的销售管理人才？

帮助销售管理人员学会弄懂兼容并蓄的销售管理逻辑，掌握职级变化和管理幅度上的工作技巧，实现实质上的角色升级，为公司做出销售团队管理者应有的巨大贡献，达成本质上的“关键跨越”。

课程背景

对于多数企业来说，销售管理应重于营销策划。

销售管理是目标执行，是政策落地，是实打实的业绩兑现。只有在强大的销售管理的前提下，youxiu的营销方案才能做下去。学销售管理就是学企业管理的基本功。

当前，销售管理这项基础企业管理工作是弱项，成为制约企业发展的又一瓶颈，一些中小企业，销售管理太弱，甚至已经到了影响企业生存的生死关头！

销售管理提升，是有灵丹妙药可以一招制胜，还是需要慢慢调理，治标治本？这是众多企业主非常渴望得到答案的问题。

1．销售主管靠经验和个人能力管人，没系统学习过管理知识，效果怎么样？

2．怎样破解老板/管理者是Zui大的业务员这个普遍存在的发展桎梏？

3．如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不带兵真的有道理吗？

4．什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？

5．试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？

6．销售业绩该如何抓?销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？

7．新媒体沟通方式迅速发展，销售人员传统的上门拜访客户怎么做才更加高效？

8．有没有一种方法，能够低成本、高效率地帮助业务员提升业绩？

9．业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何设计业绩促动方案？

10．销售目标天天讲，业绩目标月月达不成，有没有办法解决？

1．通过学习，掌握个人业绩和团队业绩达标的管理方法；

2．销售团队领导力管理和制度化管理的管理方法；

3．优化常规销售活动和促销销售活动的管理方法；

4．掌握团队人才“选用育留”和团队文化重构的管理方法；

5．组织活力管理——日常管理和潜能激发的管理方法；

6．学习新型销售工具方法，增加销售机会，促进业绩增长；

通过培训，参训企业将得到以下成长和收益——

1.   提升企业间竞争的人才优势，在组织形态、商业拓展、人才绩效和增长生态链上lingxian同行；

2.   应对商业环境不确定性的人才压力，打造公司销售增长人才的“内生性”；

3.   使业务精英成长为管理高手，能为公司作出更大贡献、创造更大业绩：

·  销售管理角色和精准定位，让日常工作不迷茫

·  理清工作头绪，每天抓住重点，高效产出

·  学习管理经验，提高解决问题、管理下属的能力

·  完成从业务或技术思维向管理思维的转变，实现从个人目标到团队目标的提升

·  有效处理工作关系，改变协同、效率和绩效倍增的困局

·  面对复杂的营销环境，掌握如何带领团队克服困难、完成既定目标

·  如何有效用人、育人、激励人，如何有效提升团队人效

·  通过学习提升，实现职责、担当和管理效益的跨越与转变

【参加对象】
销售总监、销售经理、区域经理等团队管理人员