【MOMENT节点营销专栏】聚焦品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大小红书广告营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书广告行业干货，点亮节点闪光时刻，解码节点营销Zuiin玩法。四季交替，万象更新。
在这个充满无限希望的年初时刻，小红书中多元灵感精彩涌现，新一轮时尚潮流趋势自在生长，解锁品与潮流服饰行业未来新趋势。每一种趋势的出现，都意味着一个新机遇的诞生。小红书中，无数品与潮流服饰品牌洞察春日新风乘势而上，为打好上新营销开局之战做好了充足的准备。
回望2023年的时尚潮流趋势，100+种生活方式、150+种穿搭风格在小红书上“迎潮而起”。在小红书2.6亿月活跃用户的交互、碰撞、分享、驱动下，这些丰富多元的趋势汇聚成强有力的时尚浪潮，助力品牌解锁营销新风向，与目标用户搭建深度链接，实现生意转化提效。
2024年已经到来，时尚潮流趋势发源地小红书将会为品牌们带来哪些生长机会？这些生长机会的到来，又会为品与潮流服饰品牌在春日上新中带来怎样的灵感与启发？
品牌们要如何运用这些机会灵活调整营销策略，从而挖掘生意新增量？本期『万物生长』，小红书商业化团队深入洞察品与潮流服饰行业中【珠宝、女装、运动户外、男装、内衣、配饰】6大品类的机会趋势，为品与潮流服饰品牌同步行业流行风向、品类上新机会点，并以精选案例解析为参考，匹配高效营销打法，引领品牌在接下来的春日上新营销布局中解锁多元营销灵感，开创生意新篇章。
一、小红书广告：珠宝行业
璀璨珠宝闪耀新春，小红书商业化洞察站内珠宝行业风向，发现「好兆头」、「传统元素」、「叠戴穿搭」3大机会点。以「周大生—果冻龙转运珠」上新案例为例，品牌运用官方账号+KOS账号快速测品，锚定高CTR潜力单品；借势年末节点生肖热，快速击穿年轻用户爆火出圈；运用人群反漏斗模型打透核心人群，层层渗透持续泛化破圈，从而收获电商平台生肖金销量TOP1、生肖金赛道内容渗透率+116%的好成绩。
在珠宝上新IP玩法上，品牌可联动#中式美学研学社、#她宇宙等IP，抓住中式美学国风热度，打造品牌女性大事件，多维赋能品牌价值升级，迎来生意增长。
机会点1：好兆头一半奋斗，一半玄学当代年轻人的珠宝要贵要美还要好兆头。
机会点2：传统元素是传统工艺，更是潮流新机，让“老”文化再一次流行。机会点3：“叠戴”穿搭，黄金是来自宇宙的浪漫，“叠戴”才能成为时尚弄潮儿。
案例分享：珠宝上新案例赏析
某头部珠宝品牌果冻龙转运珠，借年末生肖金热潮快速击穿年轻用户，爆火出圈。
STEP1：官方账号+KOS账号快速测品，锚定高CTR潜力单品。
STEP2：借势年末节点生肖热，用“果冻龙”昵称抓住年轻用户眼球。
STEP3：渗透精准人群，快速打开转化漏斗。
IP推荐1:中式美学研学社抓住中式美学与国风智慧内容热点助力品牌OWN住国风心智。
官方发布中式美学热点主题。
巧妙借势节气热度，为品牌造话题。
中式美学研究成果大公开。
IP推荐2： 她宇宙，平台S+级女性IP线上线下+媒体，打造品牌女性大事件。
线上
听她说:高热度联女性话题讨论，联合品牌发声。她影响力:Zui具影响力的媒体联合背书。
她星球闪耀：品牌背后是一个个备受关注的她和她。
线下
她聚会:高质量女性沙龙活动，联合品牌打造。
二、小红书广告：女装行业
2024年，女装行业搜索流量同比增加45%，预计在春上新、3.8女神节迎来春季搜索高峰。小红书商业化总结出「新中式高热」、「运动休闲热」、「新式复古热」三大上新机会点。
品牌可借助小红书#来红馆看秀、#小红书生活时装周等IP玩法的助力，线上线下联动打造Zui强看秀阵地，共创品牌时装大事件，把时装周搬到生活里去。品牌可参考小红书营销月历，综合趋势场景、核心品类节奏、平台大事件等多重要素，掌握春日营销节奏，迎来生意爆发。
趋势迎风女装春上新机会点。
机会点1：新中式高热，可融入日常的新国风穿搭。
从华服到日常，新中式随需应变。
多种新中式代表性元素重构，引领风格新生。
机会点2：运动休闲热。
将运动元素与街头服饰结合，于行走中探寻人文之美。
不去outdoor也要urbancore。
百变，健身完毕直达精致下午茶。
机会点3：新式复古热，新衣日穿——想更潮流?复古先行。
打破新旧界限，追求个性表达。
复古新曼波穿搭单品。
玩法新风
IP推荐1：来红馆看秀帮品牌打造Zui强看秀阵地，打造品牌时装大事件，沉浸式秀场构建，打造品牌大秀的完整传播链路。
IP推荐2:小红书生活时装周，把时装周搬到生活里去线上线下联动。
线上
围绕热门生活场景，开启多赛道笔记征集，联合达人发起新品买家秀。
线下
千店联动延续秀场热度。
营销日历。
三、小红书广告：运动户外行业
运动户外行业迎来春日新风，小红书24年运动户外行业搜索流量同比增长105%，预计今年春季将迎来翻倍爆发。随着站内运动风潮再起，小红书点亮上新灵感，带来「运动唤醒季」、「春游踏青季」、「暖春焕新衣」3大机会点。运动户外品牌可参考小红书春日上新营销指南，布局品牌空间，打造品牌阵地圈心智；运用「KFS产品种草组合投放方式内容营销策略」精细运营精准触达，持续渗透目标人群心智；联动多元IP提升声量，共创春日大事件，种出春日好生意。
春上新节点机会。
机会点1：运动唤醒季。
开春FLAG唤醒运动热情。
跑步热潮开启。
居家运动火热。
机会点2：春游踏青季。
附近三公里。
躺进春天里。
机会点3：暖春焕新衣。
把春穿上身。
换季焕春衣。
好动新风尚。
春上新营销指南。
营销指南解码。
品牌空间：品牌阵地圈心智，高调呼应春季氛围。。
精细运营：精细运营准触达，持续渗透目标人群心智。
多元IP：高点事件强发声，共创春日大事件。
四、小红书广告：男装行业
春季焕新心智强，小红书「男士春日穿搭」1月搜索环比增长12倍，搜索量级同比增长180%，阅读量级达3000万。他时尚多元流行风向涌现，在小红书中呈现出「风格机会」、「单品机会」、「材质机会」、「场景机会」4大机会点。男装品牌在这里借势推新，哈吉斯-新春皮影系列乘势上新点亮新年仪式感；Lee新品联动KOL演绎牛仔穿搭，线上线下联动激发新品热度。
品牌可参考「男装春日上新玩法三部曲」，布局品牌空间「账号主页+系列解读+新品穿搭」等板块，打造上新阵地；踩准上新趋势，建立从节点到单品到场景的种草内容矩阵，并通过双场域强渗透，加速上新人群的持续破圈；在#时装周周看、#质感男士俱乐部、#我的穿搭公式等站内IP玩法帮助下，激发上新势能，引爆品牌上新热度。
上新灵感:男装行业上新节点机会洞察。
机会点1： 风格机会，春日他时尚灵感多元迸发，极繁与极简复古潮流与未来机能在这里同时发生。
机会点2：单品机会，春日新潮在这里交织百搭衬衫、必备T恤、时髦卫衣是春日当之无愧的TOP单品。
机会点 3：材质机会，爱讲究的他们追求舒适有质感的面料从功能诉求到穿着体验迎来新升级
机会点 4：场景机会:从职场半径到生活半径.，一场春日焕新潮正在进行。
营销。
男装春上新玩法三部曲。
STEP1：布局品牌空间打造上新阵地打造品牌上新内容矩阵站El品牌春日新系列。
STEP2：种草精耕细作助力新品突围。
踩准上新趋势，建立种草内容矩阵，从节点到单品到场景，演绎春日多元时尚。
双场域强渗透，加速上新人群持续破圈。
STEP3： IP多元玩法激发上新势能。
时装周周看，携手时尚全产业解读上新趋势打造品牌春上新大事件。
质感男士俱乐部，聚焦男士春日时尚趋势全方位占领质感男士心智。
我的穿搭公式，重磅发起春日穿搭公式引爆品牌春上新声量。
五、小红书广告：内衣行业
内衣品类所面向的性别相对鲜明，小红书商业化聚焦站内内衣品类机会洞察，列出「内衣外穿」、「基础款升级」、「女性礼赠」三类上新机会点，并分享内衣品牌「蕉内-软支撑内衣」38节点爆发案例。蕉内软支撑内衣结合春夏穿搭内容，从用户痛点出发，借明星影响力强势种草，Zui终收获活动总曝光超7980万、笔记发布量超400篇、小红书软支撑品类NO.1的好成绩。
内衣品牌可参考小红书「内衣38节点玩法三重奏」，通过BKFS组合抢占节点心智，运用KFS精运高效蓄水，打造品牌空间强势承接；借力买手流量赋能生意增长，打通直播构建常态闭环；携手#她宇宙、#小美说、#生活时装周等IP激发女性好感，传达女性之美。
趋势分享内衣品类机会洞察
机会点1：内衣外穿，内衣成为完整LOOK的一环，场景扩列中。
机会点2：基础款升级，对基本款的要求更高，从体感+支撑+面料全面卷起来。
机会点3：女性礼赠，38作为沟通女性的重要节点，自带送礼强心智。
玩法推荐。
内衣38节点玩法三重奏。
STEP1：BKFS组合抢占节点心智。
KFS产品种草组合投放方式精运营，大促提前蓄水。
品牌空间强势承接，多组卡片一键跳转。
STEP 2：买手流量赋能生意增长。
STEP 3：携手IP激发女性好感。
六、小红书广告：配饰行业
2024小红书配饰品类相关热度持续飙升，在场景洞察上呈现出「把春天戴在身上」、「节日仪式感闪光」2大机会点，在品类上新方面呈现出「小众创新」、「1+1>2」2大机会点。以珠宝品牌「HEFANG」上新案例为例，品牌通过「定策略-拓人群-优转化」的营销打法，以新品-成熟品差异化策略种草，布局矩阵化账号沟通多维人群，Zui终实现品牌小红书站内销售量同比增长3600%、品牌在时尚穿搭人群渗透率提升30%的好成绩。
解码配饰赛道的营销增长秘诀，品牌可参考春季「种草-转化」全景图，依据新年、情人节38大促、春季出游等节点场景，搭建内容矩阵进行精细化运营；并打通浏览+搜索双场域，结合不同节点特征，助推品牌词搜索卡位，全面渗透人群。
场景灵感配饰品类1-3月场景洞察。
机会点1：把春天戴在身上，随着气温回暖露营踏青、音乐节蹦迪又回到TA们的生活中相关(配饰诉求)激增。
春天色彩及元素)成为配饰品牌灵感既装点LOOK，也点亮心情。
机会点2： 节日仪式感闪光。
214节点迎来流量高峰，情人节穿搭配饰搜索热度高。
要贵气也要松弛，锆石、珍珠元素闪亮吸睛。
品类机会:配饰品类上新机会洞察。
机会点1：小众创新，小众材质和款式)在这里找到万干共鸣独特的设计迅速出圈。
除了新材质、新款式之外,越来越多品牌在传统材质上注入巧思，带来别样灵动。
机会点2：1+1>2
叠戴不是数量的堆叠，而是层次+1
用户开始用配饰装点“一切，打造专属自己的“限定款”。
营销解码。
配饰赛道春季“种草-转化”全景图。
策略1：内容精营,依据节点场景，搭建内容矩阵。
策略2：投放加码，从浏览到搜索，全面渗透节点人群
品与潮流服饰行业中【珠宝、女装、运动户外、男装、内衣、配饰】6大品类的机会趋势，为品与潮流服饰品牌同步行业流行风向、品类上新机会点，并以精选案例解析为参考，匹配高效营销打法，引领品牌在接下来的春日上新营销布局中解锁多元营销灵感，开创生意新篇章。巨宣网络专业分享小红书广告投放、小红书推广开户、小红书信息流广告、小红书广告费用等内容，有需要的老板尽快联系！