作为广东中山厨电生产基地的翘楚，皇冠时代科技厨电一直以来以其十余年的实体工厂经营经验和自有家电品牌的强势地位引领着行业潮流。然而，近年来，随着大环境的变迁，传统线下业务逐渐受到挑战，迫使企业不得不寻求新的发展路径。于是，皇冠时代科技厨电紧跟本地企业入驻抖音电商的热潮，开启了全新的电商征程。
主推烟机灶具的他们，通过短视频引流直播间的方式，每日短短16个小时的直播，以惊人的销售业绩展现了他们在电商领域的实力。目前，皇冠时代科技厨电凭借着巨量千川的投放，已经在淡季月销售额达到40-50万，而在旺季更是飙升至200万的壮观数字。
01经营故事：突破传统，勇立新潮
曾经，皇冠时代科技厨电以实体店为依托，稳固了自身的市场地位，但近两年的大环境影响，让传统线下业务面临着日益严峻的挑战。在同一片厨电生产基地中，近百家工厂都在积极探索电商经营的新模式。因此，皇冠时代科技厨电果断跟随潮流，进军抖音电商。他们组建了一支由运营、主播、客服等人员组成的十人团队，专注于在抖音平台上推广烟机灶具商品。
仅仅一个月之后，皇冠时代科技厨电便启动了巨量千川的投放，经历了4个月的试错和学习期。在解决了商品售后服务和团队运营效率的问题之后，他们迎来了粉丝数量的爆发式增长，销售额也显著提升。如今，商家通过巨量千川支付，ROIZui高达到20，而旺季的销售额更是直逼200万。
02投放秘籍：策略为王，引爆销量
皇冠时代科技厨电的成功并非偶然，他们的投放秘籍蕴含着深厚的商业智慧。主推高性价比的烟机和灶具套餐，通过不同价格和款式的推广，满足了不同消费群体的需求。他们主要依托短视频引流直播间，每天坚持16个小时的直播带货。
在人群定向方面，皇冠时代科技厨电精心设计了两套方案，以引爆付费流量。第一套方案是定向投放，通过对目标客群行为画像的研究，精准圈定了30-50岁有家庭、有消费能力的男性人群，并在莱卡定向兴趣关键词中拓展家居家装、家电数码等领域。而第二套方案则是通投放量，针对成熟账号的投放，商家不再限制年龄、性别和地域，通过推广2-3个爆款产品和高性价比商品，实现了充分放量。
03实时调整，持续优化
皇冠时代科技厨电的成功离不开对细节的精益求精。他们在投放素材和节奏上做了精心的调整，以确保直播成交率的Zui大化。商家选用了效果较好的真人介绍视频素材，并通过巨量千川主要投放短视频引流直播间。在直播间引流投放过程中，商家始终以“吸引力法则”为指导，不断优化个性化的直播话术与方案。他们通过前期关注流量数据，后期关注支付ROI等深度指标，并结合直播间互动效果和主播状态，及时调整产品线和直播节奏，保持了直播成交的稳定性和高效性。
04经验总结：智慧指引，持续前行
皇冠时代科技厨电的成功经验可谓丰富而深刻。他们深知烟机和灶具作为家居家电产品的普适性，因此在人群选择上不做过多的细分定向，而是准备了两套定向方案，以更好地应对市场需求。同时，在产品选品上，他们始终坚持以性价比为核心，通过巨量千川的投放测试，Zui终筛选出了适合市场的爆款产品。而在营销推广方面，他们更是注重观众的消费体验，倡导真实可靠、物美价廉的购物体验，并通过短视频和直播等形式，为消费者提供了更直观、更真实的产品感知。
