小红书投流基础篇｜小红书信息流线索行业投放｜小红书广告一级代理商

小红书APP是一个流行的年轻人生活方式平台，为用户提供真实、积极和多样化的内容。在这里，用户可以发现潮流的生活方式，并结识有趣的明星和创作者。小红书还提供大量的美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常等内容，以及更多有关生活方式的信息等待用户去探索。加入小红书，记录下你的生活，与他人共享和发现世界的精彩之处！

年轻人在小红书平台分享他们的生活方式，也在这里寻找灵感和获取消费信息。小红书成为了年轻人做消费决策的重要渠道，据统计有90%的用户在小红书上获取品牌和商品信息。

Zui近，聚光平台在线索行业的投放需求逐渐增加，产品销售也呈现明显增长。线索行业的需求主要集中在更好地收集客户资源和与目标用户高效建立联系，而聚光平台提供的产品能力正好满足这一需求。小红书的用户拥有强大的消费能力，根据尼尔森的数据，小红书的用户个人月均消费支出达到5K。这使得企业通过聚光平台的高效建立联系，能够真正实现高价值客户的转化。

在线索行业中，小红书的用户倾向于阅读大量笔记后做出消费决策，广告链路主要分为两种形式。第一种是私信广告链路：用户在发现页或搜索页看到相关笔记，点击进入笔记详情页后，继续点击「私信组件」进入私信聊天页面进行咨询。第二种是表单落地页广告链路：用户在发现页或搜索页看到相关笔记后，点击广告进入笔记详情页，点击「落地页组件」进入表单落地页填写表单；或者用户直接在搜索页看到表单广告，点击广告后直接进入表单落地页填写表单。

不论是哪种链路，都离不开以下几个核心阶段：专业号建设、内容生产试水、广告投放放量、素材优化校正以及用户的转化。以线索行业为例，我们整理了6个策略和聚光平台产品能力结合带来的效果增益，帮助你解锁线索行业的营销密码。

解锁线索行业营销密码的六个策略：

1.专业号建设：通过完善专业号的企业名片、轻量化分享、服务互动、内容资产和商品服务等多个维度，让用户能够清晰了解品牌传递的信息。

2.爆文生产及投流测试：根据数据分析，高点赞数与前链路点击率、后链路转化率呈正相关。要打造爆文笔记，每月发布12篇以上的新笔记，并进行信息流投放前进行小规模放量测试，评估内容是否适合进行投放。

3.广告投放放量：在积累了一系列优质内容后，利用聚光平台的搜推打通特性进行信息流和搜索广告投放，搜集客户资源并实现转化。在投放时可以以客户资源收集为目标，并设置跳转至私信或表单落地页。通过信息流广告的oCPC功能和多种可选人群定向，能够Zui大化优化线索获取数量。

4.素材优化校正：在广告投放过程中，不断优化素材是提升转化效果的有效方法。封面图片对于吸引目标用户非常关键，聚光平台提供了封面优选功能，根据用户的历史浏览行为等数据展示预估点击量Zui高的封面图片，提升笔记的点击率。

5.用户的承接转化：针对用户的承接转化，可以从前链图/笔记内容呼应、标题、引导话术和按钮文案等多个维度进行优化。私信咨询的效果主要取决于客服的响应速度，可以使用PC端智能客服工具和聚光平台的短信提醒功能，在任何时间地点高效建立联系。聚光平台的线索管理页面可以对客户资源进行沉淀展示，并支持快捷筛选下载，还可以分析每条客户资源的笔记来源和广告来源，对留资效果较好的内容可以增加投放预算。