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聚光投放新手实操

（1）营销诉求怎么选

营销的目标有四种，分别是产品种草、抢占赛道、电商推广和客资收集。

在产品种草方面，目的是吸引目标受众产生购买欲望，或增加对产品或服务的兴趣。这可以通过用户互动量的付费购买来实现，例如点击、点赞、收藏等。对于预算有限的小微企业来说，这可能不是一个理想的选择。

抢占赛道的目标是快速提升产品/品牌在某一特定场景下的影响力，以抢占或强化用户心智。这主要适用于垂直领域企业的产品，通过将关键词与目标用户的搜索相匹配，可以让你的笔记排名靠前。这种方法的消耗较快，需要不断关注数据。

电商推广的目标是吸引目标受众进入店铺或直播间，从而提升商品成交量。这对于电商来说非常重要，可以帮助他们推广店铺和直播间的商品。例如，在小红书平台开设店铺或进行买手直播带货，可以利用电商推广功能来提高投资回报率。

客资收集的目标是吸引目标受众提交销售线索或发起私信咨询。通过付费购买用户的私信，用户点击私信即视为成功消费。你可以让客户添加你的微信并展开对话，这在大多数情况下都是必不可少的。

在选择营销诉求时，应根据行业属性来确定Zui适合的方法。例如，对于美妆护肤等行业，可以选择产品种草来增加品牌曝光；对于希望影响用户心智的企业，则可选择抢占赛道来提升影响力；电商行业可以选择电商推广来推广商品和直播间；而教育、婚庆等引流行业则可以选择客资收集来获取微信等线索。

（2）广告类型怎么选

全站智投是平台利用智能投放技术，将广告定向投放至小红书站内优质流量。系统会根据广告主的属性、特征和素材等进行智能计算和投放，以实现成本控制和获取更多曝光量的目标。

全站智投集合了搜索关键词推广和信息双瀑布流推广的功能，通过聚光系统打包处理，提供信息流流量和搜索流量。

搜索推广是基于用户主动搜索需求展示广告，相比信息流用户更加精准。广告会在搜索页面的特定位置出现，根据用户搜索的关键词和定向人群进行投放。

信息流推广是为了在优质内容中展示广告，可以定向投放，以获取精准用户。当用户打开APP时，信息流会出现在平台发现页的特定位置。

视频流推广是聚光平台为产品种草营销需求新增的广告类型，支持将视频笔记投放到单列的视频流场景中，以提升笔记的互动量。

当用户在推荐页的双列中点击视频笔记时，会进入单列视频流页面，可以上下刷视频内容，当遇到广告时（带有广告或赞助标识），用户可以点击营销组件、头像等进行跳转，进入落地页、私信、主页或商详页等。