通过计划组合玩法，是否可以让抖音直播间广告提升销量？

一、某女包商家背景

1、客户需求

短期:广告ROI要求4.5以上，预算2W以上(只求投产和放量，投产达标就随意投放放)长期:保证销售量的引入一些自然流量，保证后续每场稳定增长

2、人货场情况

优质主播和场景，主推品3个，1个福利品，1个测试品，平均客单价为150元直播模式为限时限量改价抢购，有全场发福袋和送福利等留人手段

3、直播时间

晚上12点开播，直播3个小时

二、商家分析

1、客户目标：掌握客户投放的较为重要目标一高GMV、高ROI；把握广告消耗，制定初步的出价和预算；尽量引入自然流量，稳住层级并冲下一级流量池

2、人货场情况：了解核心的货盘和直播形式，把握投放节奏，初步制定投放框架

3、时间要求：预估广告计划量，把握广告投放节奏，适当冲榜

三、具体步骤：

1、电商罗盘-分析历史直播流量层级

2、自播诊断-分析与同行差距

3、找对标达人和潜在同行

4、转化漏斗-定位薄弱环节数据

5、抖店核心人群-找到产品人群画像

6、直播货盘表-投放计划开启节奏

7、选择创意-选优质跑量素材

四、投放原则

主抓重点，缺哪补哪；稳妥投放，不可冒然；大胆突破

五、计划组合投放技巧

1、预算分配

总预算2万，共15条计划，12条下单计划，3条人气计划

极速推广1条观看，2条商品点击，单条预算300，投放抖音达人

极速推广3条下单，单条预算1000，投放抖音达人、定向通投与智能推荐

专业推广9条下单，单条预算1500，投放两个徕卡定向和定向通投

小店随心推2笔下单，单条预算1000，投放系统推荐和定向通投注意:ROI高的计划优先成倍补预算或复制新跑

以专业推广为主，占60%

以上的计划和预算口以极速推广与小店随心推为辅助，占40%以下的计划预算口

极速推广可小笔预算多建多开计划

专业推广可大笔预算一播就开，养出跑量大计划

2、投放节奏

开播时

开启6条专业推广下单、3条极速推广下单、1条极速推广观看、1笔小店随心推下单

开播后40分钟

复制开启1条极速推广下单、1条极速推广商品点击、1笔小店随心推下单

开播后100分钟

复制开启1条极速推广下单、1条极速推广商品点击、1笔小店随心推下单

3、投放节奏把控

刚开播用极速推广打头阵，用于短时间热场拉人气拉转化

专业推广消耗慢，全程开启“不动不理”模式

选择性冲榜，提前开计划抢带货榜热度

ROI高者为王，预算优先分配

4、创意类型与表现

5、多样化搭配

资源分配：直播间直投和素材5:5分配，效果得到优化

定向：达人、徕卡、通投、智能推荐多选组合使用

计划搭建：保证内部竞争小化，互相不抢量

行动起来，去重新建立你的计划组合吧！记住注意计划投放的节奏把控与直播间无缝配合，计划组合需要不断调整优化~