相信各位朋友直播间的产品价格一定是不一样的，比如直播间有49的引流品，也有198的主卖品，还有298的利润品。

也就是当直播间有多个价位的产品，并且差距较大时，我们应该怎么去投放千川？

这是Zui近在千川交流群中看到的一个问题，因为他在投放中遇到了如下问题：

当讲解低价产品时，高出价计划消费快，ROI低。特别是成交出价的计划，比如我们按照“49/198/298”的产品价格出价时，可能就会出价在128，当你在讲49的产品时按照128的出价去跑，那妥妥就是跑飞了。

当讲解高价商品时，需要提高出价，否则起量困难。

频繁调价导致的计划效果不稳定，Zui终导致ROI低，计划直接死掉。

那么，像这种“高低价多品”的情况，我们应该怎么去进行投放呢？

主要有两种解决方法，如果你也遇到这个问题的话，就赶紧跟着我往下看吧！

ROI出价

像这种“高低价多品”的情况，我们的方式就是“ROI出价”。

像这种多品直播间，大家就都多跑ROI出价就好了，这是Zui直接的方式。因为“支付ROI”Zui大的优势就是在于系统会自动调整出价。

当你讲低客单价产品的时候，它会调低预估出价；到了高客单价的产品时，它就会调高出价。

而我们在讲解利润款的时候提前开启“成交出价”补量。比如根据直播脚本，我们还有10分钟就要讲到利润品了，我需要去开启成交出价的计划，之前是都不会开启的。

关于“ROI出价”我们就不多讲了，ROI出价肯定会是我们的主力计划，我们就说说“补量操作计划”应该如何设置。

补量操作计划

当我们需要有一些补量操作的计划时，比如我们需要去建一些成交的计划，我们应该如何设置呢？

一、提前搭建计划

1）如何出价

根据直播间排品顺序，阶梯出价，不同出价不同广告组，广告组预算控制不同出价计划开关。

这个时候，我们就会用到“广告组”了。

我们左边红框中的是三个广告组就可以代表不同的客单价，比如第一个广告组中全是49元的产品，第二个广告组全是198的产品，第三个广告组全是298的产品。

我们可以通过上方的红框设置广告组的预算，以及红框旁边的“广告状态”决定广告组的开关。

像低客单价的广告组也可以选择不跑或者设置比较低的价格，因为低客单价是福利品，福利品甚至是不用去投放的。

注意哈！当讲到福利品的时候，那些成交的广告组一定要记得提前关掉。

2）如何定向

有一定粉丝基数的达人，通投系统推荐，也可以通过投放粉丝或者粉丝拓展人群包；

如果没有粉丝基础的非达人，建议不要搞多品类，单品类多客单价，做几个此品类的达人包、徕卡和人群包

3）何时开启

一定要提前拿到直播脚本和排品顺序，也就是什么时候讲什么品一定要严格按照直播脚本和排品顺序去讲，因为一旦直播间乱了，那么投放的时候就会非常地飞。

相信很多同学跟直播间没有对接清楚，比如直播间当前是需要去搞一个29.9的福利品去拉一下体验分、口碑分，没通知投手。

于是，投手没改计划，当天直接消费10000块钱，ROI只有0.2，计划全都跑到福利品上了，这就算是投放事故。

根据不同商品客单价，开启相应投放广告组；注意，要在转品前10-15分钟开启对应的计划，提前启动。

大家一定要提前启动，因为启动是比较慢的。

4）计划数量

2-3个放量成交转化目标计划或小店随心推，用来在流量低谷期拉在线。

深度转化目标计划，根据不同客单价商品阶梯出价，分广告组，每个组5个左右。

二、开播前10min

1）直播间动作

做活动、放福利款、秒杀款、福袋（主要是做停留，拉动转化率）

2）账户动作

开播有极速流量的，不需要开潜在转化目标或放量投放计划，先转化自然流量，直接开ROI出价就可以了；

Zui低出价的深度转化目标广告组提前打开，根据消费大小，适当调整出价，如果不愿意开Zui低出价的话，直接跑ROI也行，因为ROI出价全量；

（之前没有ROI出价的时候，这种情况是Zui难的，现在有ROI全量了，跑这种直播间相对来说好投多了，因为这种直播间是以自然流量为主的，因为直播间是有福利款的，会用福利款去拉自然流量，那我们在投放的时候就用付费流量去配合自然流量就可以了，“高低价多品”直播价的付费流量Zui多占到20%，大部分是在5%或10%左右，付费不会占太大的比例。）

如果Zui低出价深度转化目标计划消费少，提价也消费少，直接开启第二个更高出价的广告组。

三、第一个波峰

1）直播间动作

上爆款或利润款，拉升ROI

2）账户动作

放量投放广告组关停

ROI合话的深度转化目标计划，提价10-20%；

复制几个ROI好的深度转化目标计划，更改一些创意标签/分类或改成放量、极速推广投放。

四、第一个波谷

1）直播间动作

重新做活动、福利款、福袋不要停，拉在线

2）账户动作

放量投放计划可以开启或者再新开几个小店随心推

深度转化目标计划，出价很高的，直接拉广告组预算到300暂停；出价不是太高的，降低出价到合理位置

暂停一批ROI差，跑量慢的计划

五、持续以上周期操作

直播间动作：爆款商品返场

投放期间，如果出现“账户突然消费不出去，在线人数逐渐下降”的情况，大家可以参照下面的分析与解决方式。

分析：

主播违规话术、直播间多次违规操作导致被限流；

低价产品起号后，卖高价产品卖不出去；

利润品性价比太低，导致下单率下降，直播间权重变低；

短视频流量减少，爆量短视频热度衰退。

解决：

熟知直播间禁忌用语，本场直播可以继续，但投放建议暂停；

不建议1元起号，尽量在19.9~49.9话当低价品；

深度转化目标计划提高出价5~20%，提高引流能力；

换不同商品继续测试爆款短视频模板以及探索新剧本；

新建计划，继续投放启动期，争抢更多流量。

以上就是今天所分享“高低价多品”直播间应该如何投放的内容了，希望能够帮助到正在做千川投放的你。