巨量投放经常遇到的问题

巨量千川投放时经常遇到的10个问题，浅谈一下。

1、投放计划如何快速起量？

投放计划、创意、素材、标题进行赛马测试，不同广告组只保持1个变量，其余保持相同，进行测试。依托测试后的数据进行拓展。

搭建计划的时间段比较重要。在流量高峰期前搭建的高质量计划通过冷启动期更快。

tips：注意素材审核时间。注意不同行业的流量高峰有所不同。

2、怎么提高账户消耗的稳定性？

• 基建非常重要。因为千川的计划衰退期快，每天都要保持大约30条以上新计划搭建，新素材的计划数另行计算。保持账户的大量基建非常重要。

• 筛查误操作引起的暂停计划，以及因账户预算导致的暂停计划。

• 保持优质计划的新建。高消耗高ROI的跑量计划或潜力计划，及时的复制新建在不同的广告组。

  复制的计划需要保持任何一个不同的定向设置，比如出价、地域、时段、人群、创意标题、创意标签。

  新建的计划可设置价格阶梯，用以赛马测试，切忌相同出价与原有的优质计划进行不必要的抢量。

• 跑量好但已衰退不再跑量的计划，可直接复制不用调整变量，重启投放。

3、怎么延缓跑量计划的衰退？

出价、定向不要随意修改，如果需要调整计划，尽量通过修改预算进行调整。过于频繁的调整计划会影响跑量模型。

余额保持充足。防止出现账户余额不足或者空跑计划的稳定，如需充值，需提前预留充值及审核的时间。

4、跑量计划衰退之后怎么操作？

跑量视频的衰退期一般是三天左右，可以通过每天的基建保持不同的定向设置用来激活跑量视频。激活视频可能无法恢复原有的量级，但至少可以做到稳定的跑量。稳定心态更重要，忌骄忌燥。

原有的跑量视频计划可提高出价，重新投放。

5、什么样的计划需要关停？

严重超出成本设置的计划需要暂停。但超出成本设置的30%-50%，可以接受。因为账户有学习周期，不要着急。

连续三天观察计划的整体roi，再做调整。

低消耗或无消耗的计划不着急关停，给计划留出充分的时间，一般在5-7天再进行关停。

6、高客单价的产品，是否适合投放千川？

• 高客单价的产品在搭建千川账户时，高质量的素材尤其重要，匹配目标人群的高质量素材转化率更高，适合跑量。

  因为千川跑量的底层逻辑是ocpm，即优化千次展现出价，说白了就是系统会根据广告主的预估出价（ecpm）给到流量展现机会。ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000，在投放过程中的点击率和转化率Zui为重要。

• 品牌背书也可提升转化率，可找明星代言、或网红大V带货及种草的视频等。

7、账户投放数据剧烈波动怎么办？

偶然的一次数据上涨可能是由于大盘的流量稀缺引起的。大盘的流量稀缺是因为用户使用减少、或抖音的外采流量减少、或外采平台的流量减少导致的。

可把数据按照1、3、5、7天拉平数据来看是否合理。

8、短视频带货和直播带货怎么搭配投放？

短视频或图文带货，需要找到精准成交人群，适合小额多笔的计划测试，获得roi数据后再进行放量。

直播带货，是以观看、停留、成交为目的的投放，新直播间适合人 气为主，成熟直播间适合以成交为主。

9、抖音达人怎么选择？

抖音达人可选择近期开播的账号，粉丝数在10w-200w之间的，产品不一定要相同，但用户画像一定要强相关的。

新开账号不要选择智能放量，待账户稳定跑量后再开启。

10、直播投放都需要准备什么？

核心是视频素材和文案素材，数量越多越好，但不应低于5条，不然不够测试数量。

视频类型可选择直播间画面或短视频。目前通用的是直投，即直播间画面。此时需要直播间的承接能力hold得住。

投放时段可选择开播后的10-15分钟时，下播前30分可停止投放。