教育机构小红书实战引流｜教育行业投放小红书代理商

教育培训机构面临着一系列挑战，如招生困难、高昂的广告投放成本以及如何将公域流量转化为私域流量。其他平台已经在做内容推广，但"鱼池"里的"鱼"数量有限，无法再获取更多流量。

很多教培机构开始关注年轻人经常使用的小红书平台，但对于如何在小红书上进行运营，许多机构在初始阶段可能感到迷茫。

针对教培机构在小红书平台上运营所面临的问题和困难，学习从零开始建立小红书运营账号，以及如何通过小红书引流来提高机构的招生转化率。

01  什么是小红书平台？ 

小红书是一个注重生活方式的平台，专注于启发人们的生活和分享发现世界的精彩。用户可以记录他们生活中的点滴，并通过短视频、图文等形式与其他人互动。小红书的月活跃用户已经超过10亿，其中70%的用户是出生在90年代的年轻人，并且用户数量还在不断增长。

教培机构在做小红书运营前，需要了解小红书的用户群体，确定运营和内容的方向。

★教育培训机构为何选择在小红书上开展运营？

1、巨大的用户群体。小红书拥有庞大的用户数量，超过亿级别的用户聚集在这个平台上，覆盖各个领域的用户。
2、高性价比的推广途径。在小红书上获得用户的成本相对较低，并且通过转介绍的方式能够有效提高转化率。
3、竞争相对较小。教育行业中真正做得精细的机构并不多，大部分都是雷同的模式。


02  运营小红书的实战技巧  

在运营小红书平台时，我们需要解决商业模式的搭建和产品的定位这两个难题。教培机构在运营过程中常常会面临困惑，不知道该拍摄什么内容、写些什么。对自己的定位也不清晰，可能存在以下问题：①尝试做各种各样的内容，Zui终效果不明显，没有形成独特的风格；②缺乏明确的项目规划；③没有深入研究细分领域。

发布首篇小红书的方法
如果你的小红书笔记已经发完了，却没有学员前来咨询该怎么办？以下内容将重点解决机构的难题。

1. 建立商业模式：
了解你的客户是谁？有哪些人需要你的服务？他们的痛点是什么？需求是什么？为什么他们会选择你而不是其他人？机构需要考虑在什么情况下解决学员的问题。

解决方案：项目介绍中包含课程价格信息，推荐适合不间、职业、目的和经济状况的产品，并强调我们与众不同之处。

2. 针对用户的核心问题：
了解用户需要什么，他们想要达到什么效果，并与他们进行真实互动，这是智能AI无法实现的。

3. 小红书账号装修：
学员能在你机构的首页上看到他们必须关注的理由，那么如何为你的小红书账号进行装修呢？

- 名称：使用昵称+功能名，例如专升本李师姐
- 简介：介绍你的人设、成就、价值和链接
- 背景：展现个人风格

4. 文案策划：
关键词：明确方向
标题：根据受众定位、领域关键词、数字、标题党词汇和符号来设计
正文：控制在300字以内，结合图片/视频，加入相关话题标签。

重要事项

1、优先考虑搜索

搜索是小红书的主要流量来源。通过出现在用户搜索结果中与用户建立联系是建立连接的第一步。现在许多用户，尤其是女性用户，将小红书作为搜索引擎使用，我们需要思考优化的方法。

2、三个关键转化率

搜索→出现率

列表页→点击率

笔记页→互动率

除了关注搜索出现率之外，列表页和笔记页也需要引起我们的重视。我们要提高这三个环节的转化率来进行小红书运营。

3、标签机制

用户端：用户-需求-搜索等行为-标签

商家端：商家-内容-笔记等行为-标签

由于商家和用户之间没有直接联系，但通过大数据将他们在平台上的行为整合成标签后，通过算法匹配实现了连接。

4、互动指数

互动指数是小红书流量的“开关”，包括点赞、收藏、评论、转发和关注等。这意味着教培机构可以获得更多流量。

收藏：用户收藏了一篇笔记，说明用户认为内容有实质价值。

点赞或评论：说明该笔记得到了用户的赞同和认可，引发了情绪共鸣。

关注：笔记作者得到了用户的认可，用户觉得笔记内容有益，关注并希望持续获取更多优质内容。

关键词推荐逻辑（重要）：

为了使您的优质内容更容易被推荐，在标题、图片、文案等方面做好关键词布局是关键。以下是需要注意的关键词：

1.细分领域关键词：在搜索某个行业领域的关键词时，搜索页面会显示细分的关键词。您可以选择您感兴趣且擅长的细分领域的关键词，仿效他们创建属于这个细分领域的热门笔记。

2. 对标账号关键词：您需要对与您细分领域相关且数据较高的对标账号进行关键词布局分析，紧跟他们的步伐来布局关键词。

3.营销需求关键词：常见的营销需求关键词包括“必备”、“合集”、“干货”、“分享”、“整理”、“如何”、“怎么办”、“会怎样”等。加入这些营销需求关键词，有助于提高您的笔记被搜索和曝光的概率。

03  小红书如何引流

引诱设置：通常使用获取高清图片、完整文档等作为引诱对象。

引流的核心：笔记要简明扼要，内容含有实用知识，让读者觉得阅读后能解决特定问题，激发他们的学习欲望，我渴望与你们认识。笔记不应过于注重实用性，否则读者只会收藏完便无其他动作。我们需要伸出诱饵，引起他们对后续内容的浓厚兴趣。

引流方式：一个相对安全的方法是将小红书账号替换成你的微信/微博账号，并告知粉丝，在我的昵称下方或个人简介上方查看。（例如：你可以在个人简介中写下：微博（使用小表情）号：）

安全提示：等粉丝数量达到几百后再进行引流，这样风险较小。