随着流量红利的消失和获客成本的增加，教培公司转向了低成本的内容营销。他们纷纷进入了小红书这个“种草神器”的领域，希望通过耕耘内容来参与种草经济。小红书在微信私域和抖音直播之后，成为了下一个必争的营销阵地。
新东方、好未来、高途和有道等公司早已秘密地在小红书上开展业务，并期望能够在这个新领域中分一杯羹。根据历史经验，小红书必将成为教培巨头们的新摇篮。
那么，为什么这些教培公司如此热衷于在小红书上开展业务呢？其实很简单：因为妈妈们都在小红书上！
随着暑假的临近，很多家长开始为孩子的学业问题感到焦虑。比如，芽芽妈就面临着一个困扰：她的孩子即将升入一年级，但还不会拼音、识字和算术。她在思考是自己教孩子还是报名幼小衔接辅导班。如果选择自己教，她又应该教授哪些内容以及教授到什么程度呢？
为了解决这个问题，芽芽妈在一位同学妈妈的推荐下，注册了小红书账号。现在，她不仅不再盲目地给孩子报名辅导班，还成为了小红书的忠实用户，并开始分享自己在育儿和陪玩方面的心得。
据了解，像芽芽妈这样的小红书用户还有很多。根据2022年12月的官方数据显示，小红书的月活跃用户超过了2.6亿，其中女性用户占70%。小红书也被称为“好产品的种草平台”。在这些成年用户中，已婚人士占68%，而有孩子的家庭几乎占总数的90%。
对于教培公司来说，如何吸引这些有孩子的家庭用户，并且如何通过小红书进行有效的营销和推广，已经成为了他们必须要考虑的问题。
玩法创新：教培机构与小红书用户的互动
随着小红书用户数量和活跃度的增加，教培机构开始在平台上尝试多样化的营销活动。其中之一，直播带货成为了教培机构们的新策略。
学而思是Zui早在小红书上尝试直播带货的教培机构之一。在今年4月23日的“世界读书日”期间，他们邀请知名博主参与带货和推广，取得了破万销售的记录。这个成功案例成为小红书教育行业电商营销中的经典之一，并引起其他教培机构的效仿。
除了学而思，高途、猿辅导、斑马App等教培机构也在小红书上积极开展直播带货等营销活动。他们通过精选产品、邀请知名博主合作带货，以及增加广告流量等方法，不断扩大自己的市场份额和影响力。
除了直播带货，教培机构还通过其他方式与小红书用户进行深度互动。他们发布高质量内容、回答用户问题，并参与话题讨论，积极提升用户黏性和品牌认知度。
对于教培机构来说，小红书不仅是获取精准流量的重要渠道，也是扩影响力和变现粉丝的重要平台。借助创新玩法和深度互动，他们越来越受欢迎，并推动了小红书平台的繁荣和发展。
根据数据显示，小红书教育行业电商GMV近期迅猛增长，满足了用户不断攀升的教育需求。我们注意到学而思在其中的贡献尤为明显。
当然，学而思并不是唯一一个在小红书上开展长远营销策略的教培机构。其他教培机构也在注重提高客户的联系方式和品牌知名度的更加关注让用户对品牌产生自豪感和提升品牌形象。
以新东方游学为例，他们于今年1月2日加入了小红书官方账号。作为一家留学教育平台，他们通过私域经营来提高用户粘性和促进老用户带新用户的增长。具体而言，他们采取以下措施：
通过官方账号发布的笔记引导用户加入官方群组，从而积累粉丝和核心用户。在群组内，他们提供留学相关信息并解答用户疑问，不断提升用户体验，并推动产品的升级和老用户带新用户的增长。
为了确保群组质量和活跃度，他们设定了进群门槛，只有关注官方账号的用户才能加入。通过这种方式，他们持续积累私域高价值用户，并提高他们的粘性和品牌忠诚度。
截至目前，新东方游学的小红书官方账号已经发布了348篇笔记，并拥有6.6万粉丝。这个数字看似不大，但每个粉丝都是高质量且活跃的用户，对于提高品牌知名度和实现长期转化具有重要意义。
根据消息，今年4月24日，小红书迎来了新东方副总裁和华东校长团队的访问。双方就教育行业的未来趋势和合作可能性进行了深入的探讨。他们计划在小红书平台上探索更多的行业推广方式，以满足日益增长的教育需求。
除了新东方的游学项目外，留学生求职辅导教育平台“职问”也将其运营范围扩展到小红书平台上。他们通过对目标人群进行精准匹配，提供更个性化的求职辅导服务。通过“职问求职”小红书账号的多样内容创作，包括官方号和人设号，他们成功打造了品牌形象，并通过人设号与用户建立了更亲密的联系。目前，该账号已发布289条笔记，拥有1.3万粉丝。未来，他们计划根据用户的需求和特点，经营专门的账号，以更精准地吸引目标用户并提高转化率。
越来越多的教育机构意识到小红书平台的重要性，并从Zui初的试水阶段转向积极参与。官方数据显示，在小红书的日均搜索量中，教育行业排名第五。今年1至4月，教育相关搜索量增长了87%。其中，成人教育领域的热度同比增长了147%，少儿教育领域的热度同比增长了49%。
WHAT？官方觉醒：星帆计划的加持
也许是Zui后一波平台红利
教培企业都知道，营销的目标是吸引用户并实现转化。设计适合的营销链路就很关键，要集中于产品、品牌和转化力量，从用户对产品类别的认知到搜索选择产品和电商购买，以实现销售闭环。如何迅速而准确地吸引目标用户并实现转化，对教培机构来说仍然是一项具有挑战性的技术工作。
为了帮助教育企业了解用户需求和喜好，并发现更高效的营销模式，小红书平台于今年5月25日举办了首次教育行业营销沙龙活动——“星帆计划”。该计划从打造“种草神器”、流量投放、直播带货等多个方面全面协助教培机构进行全域转化和变现，并带来了重要的福利。
在这次沙龙活动中，小红书平台的专业团队提供了实用的营销策略和建议，帮助参与者更好地利用平台进行品牌推广和用户互动。与会者也有机会与其他教育行业的营销人员交流心得和经验，共同探讨如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过这次活动，教培机构能更深入地了解小红书平台的运营规则和用户需求，学习如何制定有效的营销策略，并利用平台提供的直播带货等功能实现快速转化。他们还能享受到小红书平台提供的各种优惠政策和福利，为未来的营销活动做好充分准备。
“星帆计划”为教培机构提供了一个学习和交流的平台，帮助他们更好地了解用户需求和市场趋势，掌握更高效的营销技巧和方法。这对于教培企业在小红书平台上实现精准营销和高效转化具有重要意义。