珠宝行业投小红书怎样？有哪些新趋势？小红书聚光代理

小红书，作为一个当代年轻人的生活方式社区，已经成为广大用户们的“国民生活指南”和品牌自然的“种草场”。这个充满活力的年轻群体在小红书上探索并创造着各种生活灵感和趋势，6900万及以上核心分享者们正在引领着消费趋势的变化。众多珠宝品牌和产品也在小红书上蓬勃发展，随之而来的是黄金珠宝行业迎来了一系列新的趋势。那么，2023年在小红书上，黄金珠宝行业出现了哪些令人瞩目的新趋势呢？这些新趋势又给品牌带来了怎样的启示呢？

No.1

珠宝搭配彰显身份属性

金融女工通勤首饰合集##这个单品可以1秒钟把财阀千金感拉爆#，观察小红书上爆款笔记的标题就会发现，当代年轻消费者买珠宝，已经没有之前那么简单了。

年轻人在不同的生活阶段或场合选择不同风格类型的珠宝，如上班、约会、结婚、看音乐会、参加宴会等。珠宝不仅仅是点缀服装的装饰品，还展示了佩戴者的身份和社会地位。

在过去一年多的时间中，小红书珠宝用户偏爱"显白、显贵、显"这三个关键词。根据2022年1月至2023年7月的小红书珠宝相关笔记词云显示，"显"的搜索量增加了432%，"显贵气"增加了475%，"显白"也增加了317%。在2023年度珠宝资本论坛上，小红书商业部珠宝行业负责人白水与记者分享了这组数据。

除了以上述关键词为代表，还有一些词条具有更深层次的意义。在产品营销过程中，黄金珠宝品牌需要准确把握市场动向，深入了解不同消费群体的需求和心理，以有效地连接到相应的目标受众。对于职场新人群体，可以推出符合他们审美和预算的入门级珠宝产品，如简洁时尚的项链、手链和耳环等；而对于高阶消费者，则可以打造具有高辨识度和独特性的珠宝产品，如定制化的高端珠宝系列。通过精准的营销策略和创意的广告宣传，增强消费者对品牌和产品的认知和信任，提升品牌形象和市场竞争力。

No.2

联名珠宝破圈

赋予品牌更多可能

黄金产品领域存在严重的同质化问题。如今，越来越多的珠宝品牌开始与热门IP联名合作，通过受到多重热度和知名IP带来的影响，为品牌注入更丰富的可能性。这些IP涵盖了影视动漫、名人明星、餐饮游戏等各个领域，总有一款能够深深打动消费者的心，为品牌带来新鲜感的提升引起了新一轮市场关注。这也是今年小红书上出现的第二个热点。

以迪士尼为例，中国黄金、周大福、六福、周大生等知名珠宝品牌几乎都推出过“在逃公主”系列首饰，深受年轻消费者的喜爱。2023年上半年，小红书上Zui热门的10个联名IP分别是迪士尼、周杰伦、王薇薇、百变小樱、蜡笔小新、荣耀、哈利·波特、三丽鸥、故宫和小王子。

根据白水的介绍，2023年上半年，在珠宝类目下，“联名”相关的搜索趋势相比去年同期上涨了190%。这表明联名合作已成为一种非常热门的营销策略。对于珠宝品牌来说，如何选择适合的联名对象，并将双方的资源和优势Zui大化，是提升品牌影响力和市场竞争力的重要手段。

No.3

新中式大放异彩

用户受社交热点影响大

近年来，新中式风格在时尚界备受瞩目，国潮国风珠宝也成为了一个新的突破点。根据数据显示，2023年上半年，在珠宝类目下，“国风”相关的搜索趋势同比增长了近300%，显示出消费者对国风珠宝的热情。在热门的国风珠宝款式中，项链的搜索热度增长Zui为显著，达到了336%。手链的热度也呈现出激增的趋势，增长率高达755%。这表明消费者对这两种品类的喜爱程度不断提高。手串、挂件等单品也显示出巨大的潜力，它们的热度增长也在不断提升。

No.4

多元化风潮

赋予传统珠宝无限可能

珠宝消费呈现出“求新求异”的趋势，小众风格在市场上逐渐崭露头角。今年夏天，小红书上出现了“夏日清凉感珠宝”的热门关键词，旨在通过珠宝的穿搭给人带来清凉的感觉。其中，备受欢迎的“多巴胺穿搭”即五颜六色的佩戴风格，在该关键词下的搜索热度增长了600%。许多珠宝品牌在营销中采用了“海滩风”、“水果元素”等类似内容，为年轻都市女性在海边度假和城市避暑时提供清凉的穿搭灵感。这种小众风格成为品牌深入挖掘的有价值的内容场景。

珠宝叠戴也带来了不同材质的碰撞，为传统珠宝注入了更多的风格和搭配可能性。黄金、钻石等材质不再局限于特定风格，而是通过与其他材质的巧妙搭配展现出新的魅力。例如，“黄金加钻，有进有赚”、“珍珠配钻，珠事圆满”等搭配方式在小红书上受到年轻消费者的热捧。


据报道，黄金搭配的相关笔记在上半年受到了许多消费者的喜爱，整体热度增长幅度达到了240%。这表明珠宝品牌需要密切关注市场趋势，发掘小众风格的潜力，通过材质碰撞和多元叠戴等方式为消费者提供更加多元化和个性化的产品和服务。这种趋势能够满足消费者对独特风格和个性化需求的追求。珠宝品牌应该积极拓展产品线，不断创新设计，以满足市场的不同需求，并保持与时俱进。