一、营销背景
某美妆品牌与小红书展开了一次引人注目的合作，以实施灵感营销的方式，成功将他们的产品「妆前橘子霜」从一个小众品类转变为明星爆款。借助独特的营销策略，小红书广告投放平台帮助该品牌在妆前小众品类中迅速崛起，使得妆前橘子霜在小红书上的品牌搜索量和相关笔记内容相比大幅增长了40倍以上。
二、策略动作
1、Insight——洞察用户需求，找准产品定位
凭借超过2亿的月活用户，小红书平台能够为品牌提供真实而精准的数据，帮助品牌了解用户需求，抓住消费趋势。小红书灵感营销通过大数据分析发现，用户对于底妆有「服帖」、「不卡粉」、「妆感好」等热门需求。平台上有大量的笔记教学内容专门分享「如何使底妆更服帖」的技巧，这些数据都清晰地表明用户需要一款能够「拯救底妆」的产品。市面上大多数的妆前产品都注重控油和修饰效果，对于「服帖」这一领域还没有明星产品。
2、Define——从大量UGC内容分析找到灵感，重新定义「妆前橘子霜」昵称
品牌养成的第二步是逐步培养用户的认知，建立对品牌的信任。那么小红书是如何帮助「妆前橘子霜」赢得用户认可呢？通过对大量用户生成内容（UGC）的分析，平台发现用户已经开始口口相传该品牌面霜独特的橘子气味。基于这一发现，小红书广告投放平台建议该品牌将产品昵称定为「妆前橘子霜」，这样既降低了新产品的认知成本，又能提高消费者对产品的接受程度。
三、扩大影响并引领潮流——全方位行动加快产品销售，外部销量迅速增长
在小红书的初期推广后，「妆前橘子霜」迅速走红。在zhiming主播的直播间试售后，市场反响非常强烈，5500件「妆前橘子霜」秒杀售空。这让「妆前橘子霜」从一个小众品类迅速成为明星产品。之后，通过在发现页投放信息流广告、创造创意商业话题、参与小红书热门话题等方式，全力烘托品牌热度。这种多管齐下的策略不断为品牌积累能量，迅速使「妆前橘子霜」成为妆前产品的代表。它迅速在小圈子内崛起，并逐渐扩散至大众市场。
三、成功原因
1.占领细分市场：准确把握用户真正关心的妆前问题，与传统的「控油」和「修饰」等方向区分开来，专注于解决「服帖」的特定需求。
2.重视用户反馈：深入了解站内用户生成内容（UGC），重视用户的笔记和评论，提取出用户喜欢的产品特点，并重新定义产品的名称。
3.爆发式产品热度：通过在小红书的发现页投放信息流广告、创造创意话题、参与热门话题等多种方式，快速打造品牌zhiming度，在产品传播初期迅速引爆市场。
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