小红书广告如何选择信息流定向能力进行投放
下面的表格对比介绍小红书广告信息流几种定向能力，方便根据实际情况对照选择。
定向分类 | 定向类型 | 具体释义 | 优势 | 适合场景 |
通投 | —— | 不限人群，向小红书广告域内全部人群进行投放 | 定向人群广泛，受众人群量级大 | ● 没有特别明确的定向人群，希望广泛和尽可能多触达小红书的用户 ● 举例：新品上市，希望多触达小红书用户，尽可能扩大声量和达到曝光Zui大化 |
智能定向 | —— | 系统自动根据您的行业/产品属性和投放目标，挖掘精准目标人群（原系统推荐） | ● 模型精准挖掘目标人群，减少人工选择标签或生成人群包的时间 ● 人群量级想对较大，较好避免因所选标签量级小而造成跑量困难 | ● 想投放具有行业和产品属性的人群，但不想手动选标签，且兼顾跑量 ● 举例：电商大促节点，希望触达精准用户，有较大曝光诉求 |
自定义 | 行业兴趣 | ● 行业阅读兴趣：根据用户在小红书的笔记行为，挖掘的兴趣人群 ● 行业购物兴趣：根据用户在小红书的商城行为，挖掘的潜在购买人群 | ● 行业兴趣定向可以直观的选择您所需要定向的人群，且定向量级较大 | ● 有明确的行业属性投放需求，且兼顾跑量诉求 ● 举例：某品牌上新一款沐浴露，希望精准触达目标用户且兼顾跑量诉求。在定向标签中，选择美妆个护。 |
关键词兴趣 | 匹配过去3天在小红书有过相关关键词搜索的行为，通过信息流进行精准触达 | ● 相比没有搜索行为的人群，搜索过相关词的人群用信息流触达投放的效果更好 ● 关键词的选择不受限制，自由度和选择范围广。包含品牌词、品类词、场景词等 | ● 想精准触达3天内的相关词搜索人群，完成深度转化 ● 举例：某表单客户触达搜索“全屋定制”的用户，实现表单信息的收集 | |
人群包（DMP） | 可在小红书DMP平台（Data ManagementPlatform）中进行人群及标签管理，并将人群包推送至聚光平台使用 | ● 精准触达，可选标签较多 ● 能满足个性化的定向需求 | ||
更多筛选 | 性别、年龄、地域、平台 | 选择年龄、性别等条件，只有满足所选条件才会投放 | —— | 满足基础的性别、年龄、地域、平台的选择 |
小红书广告客户案例
某MCN | 信息流-直播推广 | 代投旗下达人4月15日专场直播，直播主要商品品类是：美护，时尚，家居，食品 总笔记曝光2.8万+，整体测试7日 ROI 4+，7 日订单量100+单，观众成本2.5元以内，笔记ctr3%， 笔详页呼吸灯CTR 38%，笔记点击成本0.5元左右。 |
某家居客户 | 信息流表单oCPC | 客户为家装家居行业，投放以收集表单leads为主 使用聚光平台期间，保持其他条件相似的情况下，聚光（信息流ocpc的计划） vs老平台（信息流cpc计划），CVR+104.65%，CPL-40.56% |
某医美客户 | 信息流关键词定向 | 客户在聚光平台，营销诉求为客资收集，精准触达前三天搜索过的目标人群 7天时间，广告平均CTR 5.95%，CPC为0.33元，收集表单40个，表单收集成本远低于行业平均水平。 |
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