一、对于女装行业来说，什么样的笔记更适合投流？
1）笔记核心数据表现--判断笔记是否值得投流
基于女装行业大盘小红书广告投放表现，综合得出适宜投流笔记在自然流量下的数据表现特征：
数据表现 | benchmark |
笔记点击率 | >8%~10% |
笔记互动率 | >3%~5% |
*数据来源：2022年2月-2023年1月女装赛道投流笔记
同时，需要参考笔记评论区表现，判断用户关注点是否集中在产品本身。
如笔记评论区聚焦产品讨论，说明笔记本身种草能力强，可适度降低点击、互动率要求，通过小红书广告投放来引入更多精准人群，放大种草效率。
2）笔记流量来源分布--帮笔记选择合适的投流产品
通过流量来源分析，指导笔记投流策略。不同流量入口引入的用户，拥有不同心智与诉求。根据笔记by不同流量入口的阅读量，可判断出笔记更容易获取什么场景下的流量和关注，帮助制定笔记追投策略。
在自然流量下，笔记共有六大核心流量入口，具体如下：
流量渠道 | 发现页 | 搜索页 | 关注页 | 个人页 | 附近 |
如何进入 | 打开小红书app，选择顶部”发现页“ | 开小红书app点击右上角搜索，进入搜索结果页 | 打开小红书app选择顶部关注页 | 打开小红书app点击笔记中博主头像进入个人页 | 打开小红书app选择顶部”附近“ |
示意图 | | | | |  |
如何查看笔记流量来源：笔记投后数据-传播表现-自然流量渠道分布
重点流量渠道-发现页
发现页流量为纯公域流量。发现页流量占比高，则说明笔记在公域流量下有较大竞争力，建议追投信息流广告，拿到更多笔记曝光。
一般来讲，笔记发布3天后，发现页阅读量＞50%，则说明笔记获取公域流量竞争力强，建议追投信息流广告。
案例一：发现页流量占比高，追投信息流竞价广告，广泛触达TA人群 | |
笔记案例 | |
自然流量数据 | 阅读量2w+，笔记点击率12%，笔记互动率5% |
流量渠道分布 | 发现页曝光量占比>50%，具有领先优势。 |
广告投放数据 | 笔记发布30天，追投信息流竞价广告。 Ø 广告CTR 8% Ø 互动率12%，CPE低于大盘26% Ø 投流比5倍 |
重点流量渠道-搜索页
搜索流量来自用户搜索关键词后展示笔记。如果一篇笔记拿到更多搜索页流量，意味着该篇笔记更贴合用户搜索需求，在长效流量下表现更佳，建议追投搜索广告。
搜索流量为笔记长效流量，随着笔记发布时间增长，笔记会获得更多搜索流量。一般来讲，笔记发布3天后，搜索页阅读量＞3%，说明笔记获取搜索流量能力强，建议追投搜索广告。
案例二：搜索页流量占比高，结合笔记TOP搜索来源词，追投搜索竞价广告，精准拦截TA | |
笔记案例 | |
自然流量数据 | 阅读量87w+，笔记点击率12%，笔记互动率6% |
流量渠道分布 | 搜索页曝光量占比>3%，适合追投搜索广告。 |
搜索关键词 | 笔记TOP搜索来源词，与品类、品牌高度相关，且搜索量较大，适合进行搜索词拦截。 |
广告投放数据 | 笔记发布当天，追投搜索竞价广告。 Ø 广告CTR 4% Ø 互动率3%，CPE低于大盘12% Ø 投流比3倍 |
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