直播间怎么快速提升GMV，全品类

付费投流加持，缩短冷启动周期，

GMV提升110%

在我看来，计划的冷启动阶段其实和刚开张的饭店很像，重点都在于获取第一批用户。

种子用户精准了，后续投放就会轻松很多。现实却是不少抖音电商服务商都被冷启动阶段时间过长、成本高、成功率低等问题所折磨。

如何才能缩短冷启动周期，加快计划跑量能力？先来看一个案例。

对于大部分直播间而言，粉丝少、账号人群画像不清晰、流量不精准是冷启动阶段经常会遇到的三道难关，鲸奥服务的运动品牌FILA也遭遇了同样的困境，GMV亟需得到突破。

为了快速度过冷启动期，在「伴星计划3.0」的助力下，该品牌直播间从三个方面做出了调整：

是货品。对于直播间而言，货品策略是运营的关键，好的货品策略可以*大化提升用户停留、GMV，从而达到提升直播间权重、沉淀精准粉丝的目的。

FILA也在初期采用了爆款起号的逻辑，通过男装上下装搭配爆款策略，有助于直播间快速出单。

在主播方面，直播间运用男女主播混播的搭配模式，提升用户触达的范围，搭配中性风的话术用以打动不同性别的用户，降低人群的筛选门槛。

除了在「人货场」方面进行调优，为了应对账户刚开播缺乏精准标签，解决没有人的问题，鲸奥也在巨量千川投流方面根据男女主播直播间不同的人群画像，进行了不同场次的人群定向。

搭配使用「成本稳投」以及「支付ROI」能力，*终实现了直播间GMV提升110%，ROI1提升44%的成绩。