付费投流加持,缩短冷启动周期,
GMV提升110%
在我看来,计划的冷启动阶段其实和刚开张的饭店很像,重点都在于获取第一批用户。
种子用户精准了,后续投放就会轻松很多。然而,现实却是不少抖音电商服务商都被冷启动阶段时间过长、成本高、成功率低等问题所折磨。
如何才能缩短冷启动周期,加快计划跑量能力?先来看一个案例。
对于大部分直播间而言,粉丝少、账号人群画像不清晰、流量不精准是冷启动阶段经常会遇到的三道难关,鲸奥服务的运动品牌FILA也遭遇了同样的困境,GMV亟需得到突破。
为了快速度过冷启动期,在「伴星计划3.0」的助力下,该品牌直播间从三个方面做出了调整:
首先是货品。对于直播间而言,货品策略是运营的关键,好的货品策略可以*大化提升用户停留、GMV,从而达到提升直播间权重、沉淀精准粉丝的目的。
因此,FILA也在初期采用了爆款起号的逻辑,通过男装上下装搭配爆款策略,有助于直播间快速出单。
其次,在主播方面,直播间运用男女主播混播的搭配模式,提升用户触达的范围,搭配中性风的话术用以打动不同性别的用户,降低人群的筛选门槛。
除了在「人货场」方面进行调优,为了应对账户刚开播缺乏精准标签,解决没有人的问题,鲸奥也在巨量千川投流方面根据男女主播直播间不同的人群画像,进行了不同场次的人群定向。
同时搭配使用「成本稳投」以及「支付ROI」能力,*终实现了直播间GMV提升110%,ROI1提升44%的成绩。