千川投放如和起量，制定合理ROI目标？

春节期间流量竞争放缓，商家达人可牢牢抓住这一阶段流量，冲击销售记录。保住ROI可以提升投放量级，其中，制定精细化投放策略是不可忽略的一环。

前期测试过程中，需做好以下三点：

1、定制商品货盘和福利优惠

为迎合用户的节日需求，商家达人投放前期要根据节日氛围，制定好合理的货品策略。

为迎合新春节点，在福利优惠的制定上也要区别于以往大促，要把福利优惠送到用户的心坎里去，这样才能在众多直播间中脱颖而出。

2、制定好合理过品节奏

一般采取3-5分钟的讲品介绍加促单逼单，不要因为某个品好卖就过度介绍，也不要因为某个品难卖就不断跳过，要形成过品的节奏感，这样观众才能较为清晰地感受到每一个产品的卖点。

当所有品类介绍完毕后，可以把讲品内容再循环一遍，保持好之前的节奏，适当根据不同选品的流量表现来微调，有利于让整场直播内容充满层次感，提升用户体验。

3、提前储备短视频素材

活动预热短视频要及时发布在商家的账号中，利用自然流量为商家引流。可搭配投放达人的种草类商品短视频+硬广短视频，激发用户的兴趣。

在实际投放过程中，“定向”和“预算”是春节期间投放的重要策略点。

1、定向方面粉丝是必选项

根据粉丝数，保证付费能够触达自有粉丝1次以上。具体可以参考公式：1/3*自有粉丝量/1000*账户近几场千展成本=粉丝预算。

例如：有300w粉丝，近几场千展成本50，那么粉丝预算要至少配比5w。

原因在于，粉丝对商家达人的信任度足够高，如果自己的粉丝足够多，在流量竞争激烈的时候，竞争对手肯定也会触达我们的粉丝。

如果自己跑自己的粉丝，会比跑其他定向更便宜一些，宁愿自己卷自己，也不让别人卷我们。

2、预算配比遵循过往节奏

如果预算呈现数倍级增长，在同类达人定向的选择上要下一些心思，提前做好充分同类达人粉丝定向的选择。

例如：某团队会储备60+同类达人去跑。因为喜欢在商家达人直播间购物的人群，与单纯喜欢商品、抖音直播间的人群还是有鲜明区别的。

选对同类竞争达人对于商家达人投放会更加重要。这部分定向值得在预算配比高的时候多去测试。

3、营销目标切勿盲目定

在营销节点中除却明显的销售收益，积累的数据与粉丝对未来的生意也有助力。

在做节点的营销规划时要充分考虑竞争的环境，不要盲目追求高ROI高GMV。当团队信息较少时，难免在制定目标的时候不够精准，这时会充分考验团队的能动性。

该提价的时候提价，要牢记出价不等于转化成本，流速慢了，要想办法把钱先花出去，出数据。

但要记得消耗节奏要稳定，若一波全跑出去，数据一般没有参考价值的。对于竞争激烈的情况，要快速、积极地做出价测试，得出竞价激烈期间的出价区间。

通过这样一套投放组合拳的配合，才能对于即将到来的春节投放做到有的放矢