投千川人货场重要吗？如何做好人货场？

1、配合节日氛围，及时调整「人货场」

相比其他的大促节点，比如双十一、年货节等，春节的时效性更强，想要做好春节期间的投放，抓住用户的需求，打造具有年味儿的直播间是第一步。

比如在货品策略上，年货节时的直播间更倾向于售卖用户过年会囤积的商品，如果是春节期间投放，则需要将货品及时更换成拜年送礼的礼品。根据时效特点调整主播话术，并实时测试效果。

直播间的背景也需要做出相应的改变，烘托出红红火火，热热闹闹的过年气氛，搭配大促活动信息和品牌属性。

2、挖掘新的用户人群

在预热期，整体预算较低，可以重点培养账户模型，测出优质计划，其中，定向的测试是一个重点方向。

究其原因在于，经过年底几波大促的营销，是一个量级比较大的账号，到了春节前夕，粉丝的购买热情也会下降。

在春节投放期间，需要定向方面挖掘一批新的潜在用户。比如莱卡、人群包以及竞品的粉丝，都是可以去重点测试的方向。

3、多测试短视频素材

直播间画面直投受主播、时段影响，计划容易不稳定，投放效果有波动。而优质的短视频能弥补这个不足，迅速锁定目标人群并促进转化，显著提升投放效果。

建议一开始就搭建一批专业计划，有利于充分测试并方便后续长期投放。每天根据预算和跑量情况及时补充新计划。

考虑到春节期间运营人力不足，商家也可以借助「商品托管+抖音主页视频」的产品组合来缓解素材制作的压力。

商品托管计划对于素材的测试也会更加充分，有助于提升触达目标人群的概率，提高人效、稳定跑量。