一、确定广告目标
SEM专员想要高效的投放网络广告，要确定付费推广目标。比如销售额、会员注册量、转化率、APP下载量等。注意，目标的确定至少应该遵循以下两个原则。
1、目标是可以达成的
目标是可以达成的，不能不靠谱。比如新上线的网站，在没有任何资源和优势的情况下，仅投放几千元的广告，想要达成日均IP几十万是不可能的。长远目标可以切割细分为短期目标，这样可量化和预估。
2、目标是可以量化的
销售额不管是100万还是1000万，实现目标的时间是3个月还是5个月，SEM推广专员可以根据目标的大小和完成时间制定详细的阶段性目标。
目标分解得越细越好，细致到每周甚至每天。目标越细，就意味着考虑越周全，这样就更容易达成。
二、确定广告预算
网络广告预算不是盲目确定的，也不是拍脑袋想出来的，而是根据投放广告目标来的。简单来说，单目标成本决定了广告预算。
比如广告目标是每月开发100个用户，而每个用户的开发成本是50元，那么每月的广告预算应该是5000元。那么，单目标成本是如何得来的呢，有哪些方法？
1、根据经验制定
一般来说，有过网络广告投放经验的SEM推广人员，完全可以根据以往的项目经验去合理制定。
2、根据相关数据制定
单目标的成本数据来源可以两个渠道获取：
1）行业报告，通常在这些行业报告中会说明单目标的成本，并且这些报告数据有一定的参考价值。
2）也可以在群里发个红B向同行或其他公司获取数据，毕竟通过实践出来的数据，更具有指导性。
3、测试后制定
测试时获取数据直接和有效的方法，也为直观。比如投放前，选择10家相关媒体进行小额度的试投，根据广告效果算出平均成本，以此作为正式的投放依据。
4、根据传统渠道的比例
众所周知，网络广告比传统广告省钱，而传统广告在数据方面非常成熟和齐全，我们可以根据传统广告的相关数据来制定单目标的成本预算。
比如说传统广告获得一个有效目标的成本是10000元，那么我们可以在这个数据上除以3、4或5。
三、选择媒体平台
网络广告预算确定后，正式开始寻找媒体平台投放。那么媒体平台的选择有什么原则和技巧呢？
1、围绕目标用户选择媒体
根据目标用户来选择媒体渠道。目标用户是谁，有哪些特点和行为，比如年龄、性别、文化程度、职业特征以及生活习惯、消费习惯、网络行为等。
SEM推广人员可以根据这些信息，分析目标用户主要聚集在那个网站，或通过哪些网站找信息及相互交流。比如腾讯、新浪、头条、百度等，这些用户集中的平台就是媒体。
2、分析不同媒体的流量
经过初步筛选，我们手上已经有许多目标媒体。但预算有限，媒体选择只能择优而投。那么什么样的媒体才算优质媒体呢？
1）网站整体流量评估。流量是网站的核心数据，真是数字通常都不会对外公布。但我们可以借助Alexa工具来完成。
Alexa是目前同类排名中、度高的工具。它会对网站的流量进行评估，数据不够，但具有参考价值，我们也可以据此来推算同类网站的流量比例。
2）二级频道流量评估。Alexa除了对网站的整体流量进行评估外，还会对网站的各个频道进行流量评估（只统计带有二级域名的频道），实际上现在的站长SEO查询工具都能统计二级域名的流量，以站长和爱站SEO工具的参考价值高。
3、分析广告位所在的页面内容
通过上面的步骤，我们可以推算出在同来网站中，哪些网站的整体流量和频道流量高。流量高的不意味着效果好，关键是这些媒体的用户是否适合我们。
SEM推广人员可以通过媒体输出的内容来分析用户是什么人，特别是具体广告位所在的页面内容，什么样的内容吸引什么样的人，具体问题具体分析。
除了文章外，还有网站的评论，论坛的帖子等，通过这些内容可以分析出该媒体的用户特点和行为，找到目标用户所在的媒体平台，并进行投放。
4、集群作战，长尾效应
如果资金预算充足，则可以考虑集群作战，在同类媒体平台显眼位置都投放广告。至于平台的具体效果，只要衡量这些网络广告中的投资回报率就行了。
因为多平台发力，用的就是长尾策略。在同类平台投放广告，目标用户群的覆盖率是高的，对品牌的提升也有一定的帮助。
四、制作广告创意
网络广告创意的制作，应该符合以下几个要点。
1、广告要有足够的冲击力，能引起用户注意。
2、广告语要画龙点睛。用一句话让用户知道我们能带给他们什么，帮他们解决什么问题，要体现出产品的特点。
这样才能增加广告的度，特别是按点击付费的广告，如果广告语写得不明确，则会增加无效点击，造成资金浪费。
3、广告内容要有一定的可读性，充满亲和力的内容才能打动用户。如果广告是动态格式，请注意控制广告时间，过长的广告会让用户失去观看兴趣。
4、广告尺寸要灵活。不同媒体广告尺寸不相同，创意要具有灵活性，可以适应不同大小的广告。
5、多准备几套创意。如果是长期投放网络广告，应该多准备几套不同的创意，这样可以避免用户审美疲劳，致使广告效果大打折扣。
6、广告落地页。它是决定终广告效果的关键要素，用户终能不能转化，很大程度上取决于落地页能不能打动用户。
五、广告投放测试
经过前面4步的准备，投放媒体渠道大概确定，广告创意也已经制作完毕，就要开始正式投放前的测试工作了，主要测试两方面内容。
1、测试不同媒体的效果
投放媒体渠道已经初步筛选完毕，具体效果如何无法预估，良家佐言建议对所选择的媒体进行一次效果测试，用事实说话，找出佳获客渠道。
测试方法：在所选媒体投放相同的广告创意，广告落地页也用相同的内容。
2、测试不同广告位的效果
每个获客渠道都有不同的广告位置，每个位置的广告位效果也不相同，想要看看那个广告位置投放效果佳，我们可以选择在不同广告位上投放相同的广告创意，落地页也使用相同的内容。
本篇后
以上五个步骤详细的阐述了网络广告投放主要流程和原则，从广告目标确定、广告预算、获客渠道、广告创意以及广告投放测试等五个不同维度简单概括了网络广告的具体操作步骤，仅供参考。
