抖音广告怎么做好获客成本才能效果？

其实大多数的广告我们知道了投放的行业，我们就要人群定位。

广告主想在抖音高效获取优质的流量

有4个方面非常有效：

1明确视频标签

2视频消重

3抓住抖音流量推荐机制

4制作高质量的视频内容，只要这些方法掌握得好，转化效果肯定更好，无形中也可以降低抖音广告的投放成本。

短视频能够成功营销大的可能在于它的趣味性，因为很多时候动态的形式会比静态的形式更加吸引人。好比大街上很平常的一个平面广告，如果不是颜色特别吸引人，大多数人可能会忽略它；如果是一个正在播放的视频广告，多数人反而会停下脚步都看两秒。

毫无疑问，短视频广告的传播方式更加吸引人，这也正是这今年短视频火爆的原因，随着短视频营销方式越来越收到人们的欢迎和喜爱，各种短视频营销平台也在蓬勃的发展，抖音就是其中受欢迎的平台之一，甚至带动了多个产品多个行业的发展。

传播方式在不断改变，从过去的文字、图文到如见的短视频，用户的喜爱程度也在提高，对于广告主来说即是机遇也是挑战，毕竟广告素材的制作难度也在提高。抖音里面各种有趣的内容和广告真的不少，自己的产品或广告想要脱颖而出，也真的并不容易。究竟有什么办法，才能在抖音上高效获取优质的流量呢？

一、如何高效获取优质抖音流量？

流量是转化变现的前提，很多时候没有流量，几乎是不用谈论转化的问题了。其实，高效获取优质抖音流量的方法，也是有的：

1、明确视频标签

抖音运用了头条的优先算法，也是能够实现广告的投放，而抖音视频打上标签就是为了匹配相关人群，再把广告推送给的目标用户。视频标签非常重要，标签定位不明确，曝光变窄流量肯定上不去。

2、视频消重

如果制作的视频在抖音平台上已经出现过太多相似的，那么抖音平台的推荐就会大幅下降，不要制作重复或相似度太高的视频，视频的原创非常重要，当然是有难度的。如果能够做到持续的输出高质量的内容，才能逐渐形成粉丝效应或品牌效应，到了这个时候，还愁没优质流量吗？

3、抓住抖音流量推荐机制

抖音平台的推荐机制是推荐到发布视频的城市，优先推荐同一城市，地理位置的定位非常重要，美食店铺、实体店铺就要注意了。

第二部分是推荐给关注的粉丝，视频的点赞数、评论率、转发率等基数同样非常重要，这是抖音系统进行视频推荐的考核指标。你的视频是只经过波推广还是能够经过第N波推广，抖音流量的获取肯定不一样。

4、高质量的视频内容

回归到本质的部分，在抖音上想要获得优质的流量，其实根本的办法是优质内容的输出，这个也是所有社交平台推荐流量的先决条件，优质内容的持续输出，品牌形象才容易建立，粉丝效应才更大，获取优质流量相对更加容易。

二、怎么降低抖音投放成本？

1、迎合用户喜好

抖音视频的拍摄除了要结合产品自身的特性外，好是迎合大众的喜好，打造他们感兴趣、喜欢的内容，进行针对性的广告投放，才能很好的控制抖音投放成本。

2、选择竖版视频

抖音相关数据显示，竖版视频的视觉注意力和冲击力比横版视频差不多高2倍，点击率提升了1.44倍，互动率（点赞、评论、转化等）提升了41%。毫无疑问，竖版广告的转化效果更好，无形中降低了推广成本。

3、抖音代运营

抖音广告投放找的代理商，其实是可以缩小投放成本的，因为他们的广告投放的经验丰富，度肯定比多少广告主更高。理论知识懂得再多，如果没有跟实际操作相结合，也发挥不出多大的作用，而代理商无疑把理论和实操高度的统一了起来，在广告投放过程中，他们很容易发现问题，也更能随时调整。而广告主自己操作很多时候效果并不理想，只是白白浪费钱，相对来说抖音投放成本控制效果肯定不好。

抖音现在是全民热潮，真的毫不夸张，无论是街头巷尾，还是公交地铁，你都能够看到有人在刷抖音，有些广告主肯定在担心抖音营销会不会已经到了下半场，现在入场还来得及吗？我可以肯定告诉你，还来得及。因为抖音的商业价值还在不断提高，有时候机会就在面前，就看你有没有把握住了。

每一波流量平台的爆发，赶早的人致富的几率会更大，因为灵敏的商业嗅觉能够得到的机会更多，这也是互联网时代所带来的福利。

　　抖音广告是投放的视频，那么视频的内容，脚本是非常重要的，前三秒我们要做到吸引眼球!

　　这样才能让客户进行点击你的页面。

　　页面我们尽量不要太复杂，因为本身通过视频已经介绍的内容，页面简短明了，促进转化。

　　抖音投放广告是在头条后台上，收费模式，价格及广告定向是跟头条一致的，只需要开通头条广告，在广告后台自己设置投放就行：

　　抖音信息流广告的计费方式则为：CPT、CPM、DTV。

　　如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，有下面三种扣费方式：

　　CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用(竞价起步价：4-6元/千次)。

　　CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用(竞价起步价：0.2-0.5元/点击)。

　　CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用;表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。安卓APP。

　　比较常规的方式是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，你将获得曝光就越多。与百度竞价也是一样，需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的。

　　还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC，这种方式是少要投入5万元以上。

　　这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多，可以根据实际投放的效果修改策略。

　　比方说，你先少投放了一小笔，根据这笔钱产生的结果，你看到了什么样的客户更喜欢你的内容，什么样的客户选择下载你，购买你，什么样的会咨询…

　　根据这个结果，投入更多的推广费，实现更好的转化。

　　根据这个结果，投入更多的推广费，实现更好的转化

　　可以投放的维度：

　　性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…

　　以下为抖音特点优势：

　　1、用户海量，粘性高，日活6500万，日人均使用时长超过60分钟。

　　2、定向，根据用户兴趣标签，找准目标人群投放。

　　3、创意灵动，视频广告体验原生，用户接受度高。

　　抖音的广告位只有两个：开屏广告以及信息流广告。

　　目前抖音产品的用户85%都在24岁以下，主力达人都是95后，甚至00后。通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。

后，不懂的小伙伴欢迎私信我！