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社交电商的一个重要特征在于,消费者在社交平台的主要目的并不是为了购物,所以很难让消费者在社交平台看到品牌和产品时迅速做出购买的决策。一般而言,为了吸引消费者购买,品牌需要提供与传统电商或者线下渠道相比的成本优势,否则比较难以打动消费者,这也是社交电商的发展趋势。
除了成本的对比优势,产品和需要体现出更多的个性和特色,展现其社交电商渠道的差异化特征。这也是吸引消费者通过社交电商购买的重要因素。