.跨境电商的信息流成本占比多少？
说完物流，那信息流呢？
前面提到，各个平台在流量上对海外仓有各种各样的扶持。
那么在平台上做跨境电商业务大概流量成本是多少呢？
就以亚马逊为例。
亚马逊是根据不同的品类抽取不同的佣金的。
佣金比例大概在8%-45%之间。
从全平台来说，大概抽取15%。
除了抽佣，如果想让自己的产品卖得更好，你还要在平台上投广告。
这个比例，大概要占5%-10%。
两个加在一起，大概占20%-25%，这些付给平台的费用，大概可以理解成你要付给平台的流量费。
也就是说，你在亚马逊平台开店，如果消费者花100元购买你的商品，那么其中你就要付给亚马逊20-25元的流量费，其中15元是抽佣，5-10元的广告费。
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那不入住平台，自建站呢？
自建站的话，我们就以通过Shopify建站为例。
很多朋友可能不知道Shopify是什么？
简单说，它是一站式SaaS模式的电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。
Shopify的收费标准大概是不同品类抽取0.5%-2%的佣金。
这个比亚马逊的抽佣比例低很多。
但是Shopify是没有流量的，你还需要自己去Facebook、谷歌上获取流量。
我问他们在这两个平台上获取流量的比例和成本大概多少。
他们跟我说，大部分都是在Facebook上获取流量，要占接近70%，而谷歌也就占25%。
而成本，如果仍然拿一笔生意来计算，那么在自建站上做成一单生意，大概流量成本要占到30%-45%。
什么意思？
就是同样，海外消费者花了100元在你的自建站上购买了一款商品，那么这100元里，你可能有30-45元要付给Facebook，要付给谷歌。
我听到这里，大吃一惊。
说，那还自建站做什么？
在亚马逊等平台上岂不是更便宜。
他们说，也不能这么算。
因为这种比例都是单次博弈，也就是获取一个新客户的成本。
如果这个客户，买了不错，下次还来你的自建站上购买，那么这第二笔甚至后面的生意就没有什么成本了。
我紧接着问他们，关于这种复购的比率有多少？
因为和我聊的这几位企业家没怎么做自建站，所以没有给到我具体的复购率数据。
不过，他们说，自建站还有个好处，那就是能更直接的接触客户，了解更多客户的数据，以及资金周期也更短，更加安全。
而且自建站这种方式也更容易打造品牌。
毕竟，所有产品终的归宿是品牌，品牌是持续的流量来源。
以上，就是我从几位企业家那里了解到的，关于跨境电商在信息流上的基本情况。
简单来说，海外消费者花100元购买的商品，如果是在亚马逊这样的平台上，大概这100元里信息流要占20-25元，也就是你要付给亚马逊20-25元。
而如果是shopify这种自建站，一位新用户花100元购买你的商品，那么这100元可能有30-45元，你要付给Facebook、谷歌这样的流量平台，以及大概0.5-2元付给Shopify。
