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拼贴创新,实际是所谓消费升级的需求,比如小米或盲盒这样的新消费项目,基于创新,你去拼贴一些过去用户体验不太好的部分,盲盒这样的产品,属于平行移植创新,把你知道或擅长的,拿到其他产品上去做拼贴。这种拼贴,是现在这轮新消费比较常见的一种逻辑。这种互联网思维下的新消费物种,常常是由一个互联网思维的产品经理去带动,产品经理本身要对原有的领域行业足够熟悉,是全能型人才,才能推动消费升级里的品牌创新。
一.直播卖货商城系统的要求
1.直播间的访问基数要大,更高的访问量代表更高的流量转化率,直播过程中多于观众互动,或在直播间中开设抽奖,增加观众在直播间的停留时间,时间越长越容易产生消费。
2.直播时间节点的安排要提前策划好,直播流程、互动设置、各部门配合等,带货前的预热会直接影响到用户的购买欲望。
二.直播卖货系统功能介绍:
1.主播粉丝达到一定数量,等级达到标准,在缴纳保证金后可以个人中心开启直播小店。
2.开启小店主播可以在小店页面查看所有产品,并可对商品进行下架或删除。添加新产品时需要设置新的产品图片和产品价格。
3.主播个人中心中可添加店铺入口,展示店铺名称、店铺图标、店铺内的商品数量,点击后可进入小店。
4.观众在直播间中可以查看主播直播购物车内的商品,购物车内商品由主播添加或移除,观众点击商品跳转到商品介绍页面,商品介绍页上有购买按钮,点击后跳转链接或小程序商城。
5.开通小店的主播在发布短视频时,可以为短视频绑定商品,点击商品弹出商品介绍页面,点击购买按钮跳转链接或小程序商城.
三.直播卖货带来的优势:
本身商品从包装到转化购买要经历层层环节,都到各种各样因素的影响,而企业希望用户的消费行为前置,直播就是促成交易的好载体,直播具备真实感和极强的互动性,与用户的距离也更近,产品实景展示体验让用户更容易信任。通过主播的试用、试吃等过程可以直观的展现出产品效果,更快的将用户拉入销售场景中,对于介绍产品的功能、使用方法等,效果更直观,容易与用户互动,在直播过程中解答观众提出的问题,消除观众疑虑。
过去有一类大家都看不上的市场,比如品类太小了,怎么行呢?举个例子。无糖气泡水这个方向,也涌现出来挺多品牌的,像元气森林、清泉出山。这个方向就是典型的小题大做,过去一个小题目比如无糖,但是现在,糖明显超量的时候,年轻人就会自觉地选择无糖,这就变成了一个新的消费趋势。从小题目变成大趋势,会有企业很敏感地抓住这么一个趋势。第三类叫审美迭代,我觉得对中国的消费品企业而言,审美迭代是永远都有机会的一个思路,因为过去,我们的消费品实在是太没审美了,比如封面包装像国产卡通动画,很雷人的一种风格,设计审美就更不用说了。什么才是真正的消费品牌?、在消费品投资里,品牌确实起到很大作用。但如果产品做的一般或者不如品牌(狭义理解),那么品牌所起到的作用,又是什么作用呢?