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“疫情期间，为了直播，我们专门搭建了微信小程序商城（友谊LIVE直播商城）。”广州友谊商店信息部部长王红海告诉亿邦动力，友谊从3月份开始尝试直播带货，到目前为止已经完成了150场直播。在刚刚过去的广州电商直播节中，友谊商店环市东店总经理6月6日主持的一场1.5小时直播，直播间点赞近9万，带动门店销售超100万元。作为直播电商新手，广州友谊3个月完成150场直播、做到单场百万销售额，它在其中探索出哪些门道？如何找到适合百货的直播形式？实体零售做直播的真正价值是什么？如果通过直播给企业带来增量？
在线上流量越来越贵的当下，社区团购模式锁定线下小区，通过招募各区域团长，建立社区团购买群，把线下的流量引入自家的小程序。商家只需要招募到一个小区团长，再由团长召集小区居民，组建团购群。运营成本非常低，同时又新添了渠道和顾客。做社区团购，必不可少的是一个稳定的社区系统。
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友谊商店信息部部长王红海介绍：“疫情爆发期，商场虽仍保持正常营业，但商场客流受到一定的影响，需要开拓新的线上销售场景和销售渠道，其中包括小程序直播。”他指出，小程序直播重新建立起了消费者与商城之间的联系，丰富了线上消费场景。而后疫情时期，消费者通过直播关注品牌上新、商场促销的消费习惯也已经形成，商城直播也逐渐变得常态化。据介绍，友谊目前每天多场次开播，主要有两种类型，一类是多品牌混播，一类是品牌专场。5月，友谊完成了约60场直播，6月预计完成80场。王红海透露，友谊1-5月整体的注册会员增长量与去年同期持平，但其中，5月注册会员增长量超过去年同期；而小程序单场直播成交额在几十万到上百万不等，很大程度上弥补了疫情期间线下的损失。
