摘要:情感咨询在线下做服务时很多用户会存在一定心理戒备,可以利用线上渠道做好心理建设,通过广告方式实现产品及品牌曝光,“免费”为关键字吸引用户体验,积攒客源并实现引流。
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【1】情感咨询行业广告投放概况:
行业:情感咨询
渠道:百度搜索,搜狗,360,神马,百度信息流,今日头条,抖音短视频等
营销:夫妻冷战吵架离婚怎么办?情感老师一对一辅导挽回婚姻
模式:加粉/表单
【2】推广页面内容关注的几个问题:
1、在开头尽量使用情景化的背景融入并提出疑问,直击用户内心疑虑,突出页面核心内容
2、并给予解决方案,体现专业度,加深用户对导师的信任
3、末尾处加入品牌背书、公司实力等信息展示,通过案例加固品牌,达到转化目的。
4、引导用户在线寻求帮助,借机引入转化工具,咨询专业导师一对一解答问题
【3】推广账户初进二阶流量下降,怎么优化?
1、单元进入二阶之后,模型生效,对人群的筛选更加精准,故流量会减少。建议此时可通过适当放宽定向维度,以争取更多流量机会。
2、 每日转化量较少,长时间累计未进入二阶,导致进入二阶后预估CVR较低,从而eCPM较低,竞价能力弱。故此类情况建议在一阶测试的时候将预算集中在1-2个单元快速积累,成熟后再扩展新建至其他单元。
3、二阶目标出价不合理,出价低于一阶实际成本;建议参考实际成本,设置合理价格。
【4】广告收费方式:
CPA:计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或订单来计费,而不限广告投放量。(每次行动成本,按个数结算)
CPC:计价方式是预存广告费用按点击扣费
我们运营的广告效果:
引流情感粉有效沟通率80%以上(有意向可聊),开单转化率一般稳定在12%-18%(销售能力强的可能更高)。合作支持少量50-100个粉看下质量,效果好满意了长期合作