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直播电商的本质是电商，而不是直播。它把电商的店铺直播间化了，是一个高度互动在线化实时的livestore的模式。我们看到这种视频化的、互动的形式，是会给商业场带来巨大升级的，我们坚持把它推到现在全民性的风口上。现在直播大热，几个直播平台都开始做电商。很多人在说，直播是流量，直播拼的也是流量。但我们做直播电商不是做流量生意，阿里做的从来也不是流量生意，我们在做的是一个商业操作系统，流量可能是里面的一个要素，但绝不是说流量决定一切。流量本身没有目的性，我们更喜欢去讲的是消费者。关注从流量成为一个消费者后面我们能为他们创造什么商业价值。如果没有商业价值，完全是消遣娱乐，这个对我们来说其实价值并不是太大。
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以前阿里提新零售，引燃了这个行业，现在新零售已经成为一个标配。对淘宝直播来说也是这样。别人不理解不接受的时候，我们去喊这个概念，希望大家能够参与进来，把这个行业往前推；大家都接受了以后，我们要去研究下一步。这个生态的每个参与者都能带动身边的人进来，也能影响消费者的习惯，我们很愿意看到这个行业有越来越丰富的参与者。淘宝直播是一种新的生产力，这个生产力有可能对传统的社交电商我自己认为会产生非常大的变化。对消费者来说，这样的新模式更符合他的体验，原来那种传统的社交电商的模式就受到影响了。
