微商顶层模式设计策划公司

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　　“微商顶层模式如何设计?”

　　微商顶层模式

　　就给大家简单分享一下微商顶层模式设计的几大核心要素。

　　一、代理制度的设定

　　微商竞争的本质就是制度的竞争。一个的代理制度，可以促使代理商自己疯狂的升级、裂变。设计代理制度有三个维度：

　　1.让顶层代理先富起来，促使底层有升级的欲望。

　　2.层级设计不要太多，动作越少越容易复制。

　　3.公司要留有足够的利润，来做推广以及顶层代理的返利。

　　二、代理奖励的设定

　　1、同级推荐奖励：简单来说就是A推荐了一个同级别的代理，A就可以得到长期返利，这样一来代理A非常有积极性的去推荐更多的人去做代理了。

　　2、跨级推荐奖励：比如A是第四第级别的代理，推荐B做了一个第二级别的代理。这种下推上的跨级推荐奖励一般只能拿一次性的推荐奖。

　　三、团队长返利的设定

　　面对团队长，你一定要给他一个业绩考核奖励。根据你的利润空间设定。

　　比如：100万返利2%、200万返利5%，350万返利10%……

　　四、代理升级的政策

　　升级条件：一般的代理升级条件分为三种。

　　1、全款升级，这个很容易理解，就是你一次性拿多少钱的货就可以升级到相对应的等级。

　　2、推荐(裂变)升级，常用的有三三裂变和五五裂变，比如A推荐三个或者五个痛级别的代理，A就可以升一级。

　　3、时间段累积升级，就是在一个时间段内拿了多少钱的货就可以升级。

　　五、补货门槛的设定

　　补货的时候必须得有一个门槛。一般是按照下一个级别的拿货门槛拿货，当然这个可以根据你微商品类的不同来自己设定比如半门槛拿货、1/3门槛拿货等。

　　补货原则：禁止平级代理间收钱发货，补货需要由上级代理发货。

　　六、保证金的设定

　　微商死亡三大因素之一就是代理商乱价，有一些品牌就死在了乱价上，尤其是淘宝乱价。有很多品牌方是禁止代理商在淘宝卖货的，有些代理商就想在淘宝上卖，说这是违背人性的。

　　我们这边的做法是，允许代理商上淘宝，需要代理商付出一点代价，就是交一定金额的保证金。不做了之后，保证金退还。如有乱价，直接扣除保证金。有了这条政策之后，基本上没有在淘宝上乱价的了。

　　七、不强迫代理

　　一定不要去强迫代理去进行升级、补货……等做代理不想做的事，而是应该要以模式设计里的套路和名利去让他主动升级、补货，让他自愿的去完成这些事，而不是公司来强迫他去完成这些事。

　　代理的所有选择都会按照模式里预设好的轨道去走，在起盘之前就要预想到这个阶段的模式有哪些缺陷，怎么解决，怎么去引导代理按照公司的路去走。好设计一个退货政策。

　　模式的设计不可能一次完美，需要从市场运作的反馈中不断进行升级和优化，而不是一套模式就用一辈子。