以往实体零售业通过“模仿型”大量制造产品,用数量来占据市场,就像方便面广告里的那句话“有人模仿我的脸,有人模仿我的面”,只是单纯的模仿毫无个性。在互联网高速发达的今天,消费者已经疲于跟风,更加追求个性化和多元化。KM之能做到让消费者甘心掏钱包买单,其一在于是全球时尚全民化,它将各时尚元素融入设计中,推出高时髦感、符合消费者需求、针对性极强的时尚产品。
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2、民众对低价理性的回归
中国实体零售业大的绊脚石是价格的虚高,复杂的渠道层级、零售终端对暴利的贪婪是主要原因(对暴利的贪婪一方面也出于店租成本的高昂),KM撕掉了服装行业价格虚高的Zui后一张纸,KM通过寻找一线品牌厂商进行直接交涉,通过大规模采购,签下大规模生产合同,以较低的价格采购到高品质的原材料,买断制供货从工厂直接到店铺的两点一线的短链供应,把控每个细节,将成本压至Zui低。也就是说去掉了繁杂的中间环节,将企业与个人连接,保证质量的还价于民,基本上做到行业Zui低价,或者更简单粗暴的说,就是让消费者在品牌店里淘到了地摊价,又让消费者获得了品牌的荣誉感,与当下90后消费者理性、追求“物美价廉”的购物心理一拍即合。