2025 B站带货新趋势：三连推广如何成为品牌增长新引擎？

2025年，B站带货已经不再是简单的“投流+直播”，而是围绕「三连推广」形成了一套从内容种草到心智占领、再到全域转化的增长新范式。这套机制正在成为品牌撬动Z世代消费力的“新引擎”，其核心逻辑可以用一句话概括：用内容做深、用数据做准、用社区做久。

一、「三连推广」到底是什么？

它不是一个广告位，而是一个整合了B站三大商业能力的全链路投放平台：

• 花火商单系统：连接品牌与UP主，实现原生内容共创；

• 起飞内容加热系统：通过算法加热优质内容，放大传播；

• 必选广告投放系统：精准定向人群，完成转化收口。

这三者协同，构成了一个从种草、加热到转化的闭环，品牌只需一个账户，就能完成全域投放。

二、为什么它能成为“增长引擎”？

1. 内容即广告，广告即内容

B站用户对“真实感”极度敏感，传统TVC式广告在这里行不通。三连推广的优势在于：品牌可以通过UP主共创，将产品卖点融入知识科普、生活Vlog、剧情短片等原生内容中，实现“润物细无声”的深度种草。

例如追觅扫地机没有局限于科技区，而是联合美食、宠物、生活区UP主，围绕“人宠共居”的场景做内容，Zui终打爆新品冷启动。

2. 从“流量场”升级为“心智场”

三连推广不只是带货工具，更是一个品牌资产沉淀系统。通过B站的MATES人群资产模型，品牌可以识别并持续运营“文化手艺人”“极客先锋团”等15大特色人群，实现从一次购买到长期认同的心智转移。

3. 从B站到站外，打通全域转化

借助B站与淘宝联盟的“星火计划”，用户在B站种草后可直接跳转淘宝完成交易，实现种草-进店-转化的全域数据追踪，解决了过去“B站种草、外站成交”无法归因的问题。

三、品牌如何用好三连推广？三大实战打法

新品冷启动：用“场景化内容”打爆认知

• 策略：找垂类+泛圈层UP主共创，围绕真实使用场景做内容；

• 案例：追觅扫地机通过“人宠共居”内容打爆动物圈、美食区。

大促爆发：用“选-投-卖”三步走

• 选：基于人群画像选品；

• 投：UP主矩阵+起飞加热+必选广告组合投放；

• 卖：直播+挂链+星火计划收口；

• 案例：海信激光电视联合影视飓风、何同学等头部UP主，在618期间实现GMV破千万。

品牌年轻化：用“IP+内容”共建心智

• 策略：绑定B站IP（如毕业歌会、跨年晚会），用内容共创实现品牌人格化；

• 案例：华凌联合B站毕业歌会，传递“年轻潮电”形象。

四、趋势预判：2025年，三连推广的三大进化方向

1. AIGC创意中心：品牌可一键生成B站风格封面、标题、脚本，降低内容门槛；

2. 直播+起飞融合：直播不再是单独场景，而是内容加热的一部分，实现“直播即内容”；

3. 人群资产可运营：品牌可像运营私域一样，持续经营“高心智用户池”。

2025年的B站带货，不再是“找UP主投个视频”这么简单，而是围绕三连推广构建的“内容-人群-转化”一体化增长系统。谁能先理解并掌握这套机制，谁就能在Z世代市场里抢占下一个十年的品牌心智高地。

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