2025Zui新版小红书信息流广告投放全流程

小红书作为中国lingxian的生活方式分享平台，其信息流广告已成为品牌营销的重要阵地。2025年，小红书平台在算法推荐、广告形式和投放策略上都有了新的升级。本指南将全面解析2025年小红书信息流广告投放的全流程，从账户准备到创意优化，从人群定向到数据监测，帮助广告主高效触达目标用户，实现品效合一的营销目标。

一、前期准备阶段

账户认证与资质审核：在小红书投放信息流广告前，需要完成企业专业号认证。认证需提供营业执照扫描件（彩色且信息清晰）、商标注册证（若账号名含商标需R标）以及认证公函（ARES系统下载并盖章）。境外企业需特别注意：香港公司需提供BR+CR双文件，非中文文件要求翻译件加盖翻译公司章。审核周期通常为1-3天，失败不退600元认证费，建议首次申请通过官方AM指导。

预算规划：根据行业建议，新账户日预算应设置为留资成本的5倍。例如，如果行业开口成本为100元，建议准备500元广告预算。初期预算建议控制在500-1000元之间，避免预算太少导致系统难以跑量。对于新开户广告主，小红书聚光平台要求Zui低充值金额为2000元（自行开通）或5000元（通过代理商开通）。

素材准备：2025年小红书强调"3秒法则"——首图需突出使用场景痛点，文案植入性价比标签（如"通勤党必入"、"黄皮天菜"），测试显示强化价格锚点的笔记点击率可提升27%。建议准备至少3套不同类型笔记进行测试，采用赛马机制选择zuijia素材。优先选择有评论询问"如何买"、"怎么找"的笔记，避免投放攻略型和干货类、科普类型的笔记，这类笔记容易偏离转化目标。

团队配置：确保客服团队能在广告投放时段及时响应。如果客服不能保证及时回复，就不要设置相应时段投放。建议安排专人每天至少3次查看账户状态（9:30、11:30、14:30、17:30和20:00），及时调整投放不出去、成本高或量放不出去的情况。

二、账户搭建与计划创建

登录聚光平台：完成企业认证后，登录小红书一站式广告投放平台——聚光平台。2025年聚光平台已整合短剧推广、直播服务等新模块，支持更全面的营销诉求。

选择营销诉求：聚光平台提供多种营销目标选择：

• 产品种草：适合品牌类商家，投达人点赞评互动，给达人做数据，站外外溢投

• 客资收集：适合线索类客户（装修、婚纱、家居、月子中心等），转化到私域的客户，投微信客户直接选它

• 种草直达：引流到站外淘宝、京东、唯品会、小程序客户

• 直播推广：2025年新增功能，支持直播预约-进播-回放全链路投放

设置广告类型：小红书信息流广告出现在发现页第6、16、26位（按"6+10n"规则）。初次投放建议只选择信息流广告，待客资稳定后再尝试搜索广告和全站智投。2025年新增"有搜必映"功能，可锚定用户搜索行为后进行信息流追投，特别适合新品/热点/明星场景。

计划基本信息设置：

• 命名规则：建议包含营销目标+广告类型+日期，便于后期管理和优化

• 投放日期：新户建议测试3天，观察数据表现

• 投放时段：默认设置8:00-24:00，后期根据数据优化时段分配。注意时段设置需与客服在线时间匹配

投放目标与出价策略：对于客资收集类客户，投放目标分为四个层级：

1. 表单提交：留资成本高，不建议新手投放

2. 私信进线：让用户先进私信，待转化30个客资后再选择

3. 私信开口：新手Zui推荐，用户主动说话更精准

4. 私信留资：Zui精准但门槛高，需开口数量累计10以上再升级

出价建议高于行业平均20%抢占前三位置。如行业开口成本50元，可先设置55元测试跑量能力。不知道如何出价时，可先设置自己能接受的Zui大客资成本，再逐步降低。

三、创意选择与人群定向

笔记筛选标准：选择点击率超过5%的笔记作为合格投放素材。客资成本异常高的笔记（如其他平台客资200元，小红书测下来成本500元）应立即停止投放。超过10个转化的笔记视为度过冷启动期，可重点投放。

创意来源：2025年小红书支持6种广告素材来源：

1. 企业号笔记

2. 报备达人笔记

3. 主理人笔记

4. 导购笔记

5. 授权笔记

6. 合作码笔记（可将素人笔记分享的笔记投放）

人群定向策略：小红书提供三种定向方式：

1. 通投：适合放量客户或地域狭窄的客户（如某五线城市婚纱店）

2. 智能定向：系统自动匹配目标人群，新手Zui推荐

3. gaoji定向：可选择人群、行业人群、兴趣人群和关键词，建议新手选择"关键词"人群，多添加关键词（填满150个）帮助系统识别

2025年数据显示，小红书核心用户72%为女性，56%为90后，80%来自一二线城市，60%使用iOS设备。定向时可叠加这些标签精准触达目标人群。避免定向范围过窄导致日曝光量不足，影响测试效果。

DMP人群包：成熟广告主可创建定向人群包，如已转化用户、高意向用户等，进行再营销。2025年新增"TA优选触达"功能，可智能破圈覆盖(1+Reach)或深度种草(N+Reach)。

四、投放执行与实时优化

审核与上线：提交广告创意后，通常需要1-2个工作日审核。2025年通过一级代理商可享受绿色审核通道，缩短等待时间。

新户测试策略：建议搭建3种计划对比测试：

1. 客资收集-信息流（私信开口）+智能定向

2. 客资收集-信息流（私信开口）+gaoji定向（关键词+行业定向，填满150个）

3. 客资收集-信息流+DMP人群包

4. 客资收集-搜索（私信开口）+至少50个关键词

日常优化要点：

• 出价调整：单个单元出价一天不要超过3次，建议至少观察3-7天

• 素材轮换：一条计划至少搭配3条创意笔记，笔记越多测试效果越好

• 时段优化：根据数据表现关闭效果差的时段，聚焦高转化时段

• 避免内部竞争：不要用相同笔记搭建多个计划/单元，也不要相同定向搭建多个计划/单元

数据监测指标：

• CTR（点击率）：合格线5%，反映封面和标题吸引力

• CVR（转化率）：受评论区引导和商品页设计影响

• CPE（互动成本）：赞藏评的性价比指标

• 客资成本：对比行业均值，异常高需及时调整

A/B测试方法：

• 同一素材不同标题（疑问式vs.肯定式）

• 同一产品不同使用场景（办公室vs.户外）
  测试需保证变量唯一性，数据置信水平>95%后再规模化复制。

     以上是对“2025Zui新版小红书信息流广告投放全流程”的全面解读，如需进一步详情或个性化咨询，请随时联系我们。

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