小红书广告投放常见问题解答：搜索/信息流/视频流全解析

以下内容为小红书搜索、信息流、视频流三类广告的常见问题与实战答疑，涵盖投放逻辑、优化技巧、避坑提示，不含表格，方便直接查阅。

搜索广告篇

1. 关键词怎么选
   • 先锁品牌词、核心品类词，再横向拓展场景词、竞品词。系统推荐词工具可以辅助扩量，但需人工二次筛选，避免泛词消耗预算。

2. 搜索没量/掉量
   • 90% 的原因是词包太窄或出价过低。先用广泛匹配跑量，跑出高转化词后再切jingque匹配提价抢位。

3. 排名忽高忽低
   • 小红书搜索同样走 eCPM 排序：预估点击率×出价。点击率掉得快，排名立刻掉；首图与标题的更新频次不能低于 3～5 天一次。

4. 投产比低
   • 检查“回搜率”（用户看完笔记后再搜品牌词的比例）。回搜率低，说明笔记没把卖点讲透，先优化内容再调出价。

信息流广告篇

1. 冷启动不出量
   • 新计划先投“兴趣+人群包”组合，日预算≥500 元、上 3～5 条素材给系统学习；24 小时曝光不足 2000 直接关计划。

2. 点击率高却没转化
   • 多数是落地页与笔记内容断层。小红书用户“逛”属性强，笔记里承诺的优惠或亮点，必须在落地页首屏兑现。

3. 放量期成本飙
   • 放宽定向前先提价 10%～20%，保证 CTR 不掉；再分时段逐步扩量，避免瞬间拉大通投导致模型失真。

4. 视频和图文怎么选
   • 同一卖点，优先用 15～30 秒短视频，完播率≥15% 时，转化普遍高于图文 30% 以上；但图文制作快，适合测试卖点。

视频流广告篇

1. 与信息流差异
   • 视频流是单列沉浸式，转化链路更短，适合视觉冲击力强的品类（美妆、穿搭、3C 外观）。

2. 素材规格
   • 9:16 竖版，前 3 秒必须出现产品特写或痛点场景，否则滑走率极高。字幕要大、居中，避免被 UI 遮挡。

3. 投放节奏
   • 视频流消耗快，建议单日预算≥1000 元，并搭配 oCPC 自动出价；若成本可控，再逐步提高预算。

4. 数据门槛
   • 视频流对完播率极度敏感，完播率<10% 的计划很难起量。可先用信息流跑出的高 CTR 视频，剪成 15 秒版本再投视频流。

通用高频疑问

1. 新户投搜索还是信息流
   • 新品牌先搜索守住品牌词、品类词，跑稳后再用信息流破圈；成熟品牌可直接 KFS 组合（达人内容×信息流×搜索）同步投放。

2. 薯条和聚光区别
   • 薯条=笔记加热工具，适合素人或内容测试；聚光是正式竞价后台，可投信息流、搜索、视频流，支持站外跳转。

3. 私信要微信会被限流吗
   • 聚光后台虽可挂私信组件，但新户需持续消耗 1～2 周、每周≥1000 元，才能避免私信功能被禁。

4. 计划突然死亡
   • 排查顺序：预算撞线→出价低于大盘均值→CTR 跌破行业 70% 分位→素材重复度被系统过滤。逐条修正即可。

避坑速查表（文字版）

• 不把搜索、信息流、视频流混在一起建计划，系统模型会乱。

• 同一条笔记不要多开计划互相竞价，容易自己抬自己。

• 搜索词出价≠越高越好，高于行业均值 30% 即可，再高只会拉高成本。

• 信息流切忌“通投+低价”跑量，CTR 会被迅速拉低，后期想提价都难救回。

• 视频流素材生命周期 5～7 天，必须提前准备新视频接力，避免空档。

以上问题与解法覆盖了小红书三大主流广告位 80% 以上的实操困惑，按场景对照执行即可。

     以上是对“小红书广告投放常见问题解答：搜索/信息流/视频流全解析”的全面解读，如需进一步详情或个性化咨询，请随时联系我们。

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