成品家具的高客单价使其消费更具长决策链路特性，这也使得在直播场景中推广成品家具产品变得更具挑战性。消费者在购买成品家具时通常需要经过一段时间的深思熟虑，这导致直播间的转化率相对较低。为了助推用户的决策与转化，成品家具品牌需要打破传统直播带货套路，重新梳理适合自身的直播逻辑。
创新玩法：顾家家居的成功实践
顾家家居作为一家成品家具品牌，通过对赛道特点和消费者心态的深刻洞察，创新家居直播玩法。他们并不在直播间直接销售实体家具产品，而是以99宠粉卡作为直播的主推产品，结合1元秒杀家居爆品进行引流。这种低门槛、高性价比的选品策略刺激了消费者的购买欲望，为与目标消费群体建立联系奠定了基础。
宠粉卡的创新设计与优势
99宠粉卡的定价策略正好击中了大部分家具购买者的消费心理线。相比于常见的9.9元优惠券或上千元的购物金，99元的价格更易于接受，不会因为太过便宜而被视为一次性消费。宠粉卡设计了四重福利，吸引用户，提高了线下核销和沟通的机会。
多重福利助力转化与引流
通过层层优惠加持，顾家家居成功刺激了直播间的下单转化率，大幅提升了GMV，并成功为线下门店带来了流量。99宠粉卡贯穿了用户从线上接触到线下体验再到核销转化的全周期流程，极大地提高了拓客转化效率。
全面数字化布局与生态打通
顾家家居的成功不仅在于直播玩法的创新，还在于其敏锐的嗅觉，率先投入到微信的生态布局中。他们全面打通了搜一搜、公众号、小程序、企业微信、视频号等五大场景，实现了一站式购物体验。这种数字化基建的重要性在于为用户的建联、激活、社交裂变和销售转化提供了完整的链路。
成功实践与行业启示
1.明确数字化基建的重要性：提前做好微信生态的全面布局，为用户建联到激活、社交裂变、销售转化的完整链路跑通打好基础。
2.创新直播选品策略：打破传统直播带货套路，如以小额虚拟卡代替用户立刻抉择，通过层层加持推动用户灵活转化。
3.公私域、线上线下联动引流：充分激活线上线下传播势能为直播间引流、促进转化。
完善营销后链路：积极调整内部架构，做好直播的承接转化。
在成品家具直播营销领域，数字化转型和创新策略是取得成功的关键。顾家家居以其独特的直播玩法和全面的数字化生态布局，为行业树立了新的，为同行提供了生意新思路。通过不断探索和实践，成品家具行业有望在视频号直播中取得更大的突破和发展。