快手广告投放直播间，怎么安排投放节奏，获得更大跑量？

投放节奏

由于直播时间有限，且直播内容实时变化，快手广告投放节奏更为紧张，需根据直播节奏进行实时优化。

一、直播阶段

1.开播前：做好广告账户搭建、直播间搭建、人员安排等准备工作

投放节奏：做好广告账户搭建、直播间搭建、人员安排等准备工作

2.直播的前半小时

直播内容：直播开场+抽奖

投放节奏：实时观察跑量和转化情况，关掉持续跑量不佳的广告组，留下优质广告组，并不断补充广告组数量；若账户整体跑量不佳，可提高出价20%-50%左右，帮助广告度过冷启动阶段

3.直播过程中(开播半小时后)

直播内容：正常讲解，期间与观众保持互动

投放节奏：与直播前半小时相同

注意：

尽可能不要投放期间出现断播的情况，以免影响跑量（因为下播后重新开播，是一个新的直播间ID）；

如要换主播，这个时间间隙可选择拉空投放时间段的方式。

二、预算&出价

1.出价类型选择及预算设置

-CPM出价:建议小步快跑，前期可根据快手广告投放诉求(转化量预期成本)设置合理的预算；如对成本和后端转化效果把控严格 可以先从小预算开始尝试。

-“更大转化”是基于一天的时间来帮助客户获得更大转化数，可以在参考真实预算(用预期转化量预期成本，或者是用“成效预估给出的预算)的基础上，进行如下调整。

-如果是早上或下午开播，需要多设置点预算，参考公式:真实预算/直播时长*开播时距离24点的时长，如下午2点-6点直播4个小时(开播距离24点是10个小时)，真实预算5000，则可设置“更大转化”的计划预算为5000/4*10=12500。

-如果是晚上开播到24点，可以设置真实预算。

2.阶梯出价测试

以实际期望成本为基准，多条广告采用阶梯出价，测试其成本及跑量情况后，出合理的出价并进行调整。

3.避免频繁调整出价

由于用户在直播场景中产生转化行为会比短视频广告略滞后一些（比如用户会看一会儿直播后，再产生转化），建议拉长时间来看成本（比如看整场直播下来的总体成本），不要短时间内暂时超成本的时候就直接调低出价，也避免：单日调整出价超过2次而无法获得自动赔付、或者是系统压价导致掉量的情况。如果遇到分时超成本严重的现象，可关停当前广告组、开启新广告组（即：建议开播前备好多个广告组，则不用在直播过程中等待广告过审）