B站广告代理｜哔哩哔哩广告怎么投｜投放规划和流程

哔哩哔哩Zui初是一个注重ACG（动画、漫画、游戏）内容的视频弹幕网站，逐渐发展为一个涵盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容的平台。以PUGV为核心，该平台包括OGV、直播、短视频等全方位的综合视频社区，构建了一个能源源不断产生高质量内容的生态系统。

目前，这个平台已经成为中国Zui受欢迎的在线社区之一，并吸引了大量稳定活跃的教资会创作者和高度粘性的用户。这些特点使得该公司在视频娱乐领域拥有极强的竞争力。

截至2021年第二季度，B站的月活跃用户数量达到了2.37亿，同比增长了38%。其中，移动端的月活跃用户数量达到了2.2亿，同比增长了44%。每日活跃用户数量达到了6300万，同比增长了24%。在视频播放方面，B站的日均视频播放量达到了17亿次，同比增长了48%。社区互动也取得了显著的成绩，每月平均互动数达到了73亿次，同比增长了39%，创下历史新高。

B站的社区核心群体依然保持着健康的增长。截至第二季度末，通过100道社区考试答题成为正式会员的数量同比增长了35%，达到了1.2亿人，其中第十二个月的留存率稳定在80%左右。注册B站10年前的用户仍然有超过50%的人活跃在该平台上，这体现出了极高的社区黏性和活跃度。

年轻人是品牌的主要目标受众，而B站成为了他们Zui重要的市场。

目前，品牌主要在科技、生活和时尚领域与B站展开合作。例如，2019年4月，yashilandai白金粉底液在B站进行了广告投放。

通常，品牌会根据产品属性选择相应领域的博主合作，比如日化产品会选择在生活区的博主合作。

这些领域的UP主的合作费用普遍较高，导致投资回报率较低。

请不要忘记，B站的成功正是依赖于二次元文化，游戏和动漫才是B站的核心内容。这些尚未完全开发的领域提供了营销的蓝海。

我们需要跳出传统思维，并从品牌目标消费者的角度出发：只要UP主的粉丝符合产品目标人群的特征，就可以展开合作，比如游戏领域与消费品合作，生物领域与电子数码产品合作等等……

只要有创意，任何领域都可以在B站发展！

而如果你的目标消费者是Z时代的年轻男性，那就不能错过B站的核心内容。

yashilandai在B站进行了强力宣传，突出了其宝石般的光感和养肤精华的卖点。

在B站的内容营销目标分为两种：品牌宣传和品效转化。

品牌宣传的重点是提高品牌知名度，占据消费者的心智；而品效转化则是促进销售增长。

以下是需要强调的三个要点：

适合在B站投放的商品必须具备产品力、个性化和独特性。是百万大up主，也无法推动没有优势的产品。

up主的选择至关重要。up主作为品牌与用户之间的沟通媒介，通过与up主合作创作内容来推广品牌并促进销售转化。借助up主可以接触到更广泛的粉丝群体。选择合适的up主决定了能够触达的目标群体。

内容质量对于品牌推广效果至关重要。B站的用户兴趣和消费需求非常多元化。他们更加包容、有高粘性、热衷互动，并且对内容要求较高。他们崇拜实力派，而不仅仅是顶流和quanwei。只有优质的内容才能吸引用户，真正提升品牌价值。

B站用户对于商业化植入视频持有两极分化的态度：

大部分用户理解UP主需要通过收入来维持创作，并且对于他们关注的UP主推出商业合作视频表示认可。他们会在弹幕中支持、评论，甚至购买支持。

如果UP主为了赚钱而导致制作质量明显下降，或者合作产品存在问题，而UP主又因为合作原因避而不谈，那么用户们就会批评UP主“恰烂钱”，进而影响其信誉度。

Bilibili（B站）在广告和增值服务业务迅速发展的推动下，第二季度总营收达到44.9亿元，同比增长72%。广告业务收入更是首次突破十亿大关，达到10.5亿元，同比增长超过200%。

由于在“Z+世代”中的深入影响力，B站成为越来越多广告主必投的平台。第二季度，游戏、数码3C、美妆护肤、电商和食品饮料成为前五大广告主所属行业。

今年7月是B站开放花火商业合作平台的一周年，截至6月，中腰部UP主接单率同比提升超过，品牌在B站上复投率高达75%。随着品牌知名度的提高，B站也在不断提升算法效率和丰富广告产品，以推动广告业务持续增长。

广告资源：

UP主商单：

-视频合作：可进行广告植入和广告定制合作。

-直播合作：包括线上游戏直播、开箱直播等，以及线下活动直播和粉丝见面会等。

-线下活动：广告主和品牌方可邀请UP主参与各类线下活动，以利用UP主的影响力增加活动的曝光和传播。活动种类包括但不限于新品发布、现场表演、快闪店、大型展会等。

-B动态：以私域流量为重点，通过图文九宫格提升内容的丰富性，实现视频一键分享，发布专题活动，并提供投票、抽奖等多种互动玩法。

-UP主授权：让UP主为广告主代言，广告主可通过官方渠道传播视频。B站上高点击量视频封面多数以UP主的个人形象为主视觉。

商业起飞：

利用B站的公共域流量，向UP主的商业单品视频进行推广。采用标签的方式进行精准投放，推广形式主要包括首页推荐位和播放页推荐位。

邀约广告：将UP主商单视频推广与广告位相结合，让用户在观看UP主商单视频的能够进行导流跳转和购物种草。我们支持电商广告直接加购，也支持第三方外链、H5页面和落地页。在保持良好的用户体验的前提下，我们选择B站首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位来展示信息流广告。根据年轻、兴趣多元化的用户群体，帮助广告主触达优质的广告受众和兴趣圈层。我们的展示形式包括信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位以及分区焦点图推荐位等多种选择。