小红书品牌投放全流程，小白也能看懂

月活破亿，每日产生笔记曝光100亿次，小红书凭借UGC种草为众多品牌和博主带来了声量增长与利益转化小红书的种草能力已经得到了公认，但如何在这个平台上“有效”推广，获取流量红利，是品牌商们普遍关注的话题在小红书平台的算法规则不断改变、审核制度都日趋严格的情况下，如何高效种草，我把整个过程拆解成了6步，不管是什么类项目的品牌，都可以借助这套逻辑制定投放策略1、审小红书是一个开放的内容原生社区，支持种草，鼓励分享有一些品牌从未在小红书有内容营销的动作，但依然在小红书被用户们自发讨论的热火朝天有自然声量是好事，但如果声量的导向是负面，对于品牌来说，无疑是一场灾难这个Zui能影响用户消费决策的平台，很有可能会影响品牌全渠道的销量一切营销动作之前，请先管理好这个舆情场在小红书进行全面的自我审查，所有负面内容追踪+售后，能协商的协商，能删帖的删帖，恶意内容举报投诉警告一键三连呼吁所有新消费品牌，建立小红书舆情监控系统，把每一个负面舆论的小火苗扼杀在摇篮里2、测很多品牌喜欢在某个营销节点开启小红书全盘内容营销借助节点、预算、创意，试图创造事件，打开声量，盘活规划，但事件这事，向来九败一胜，与其憋一个Bigidea去赌，不如拿十个Smallidea去试，择优、复制、修正、放大小红书的测试成本是极低的，两位数就能换到一个KOC的发布权，这个成本优势是其他平台没有的不断测的是什么？什么样的内容能在自然流量中流转的很好？什么样的内容互动率和转化率比较高？哪些痛点和痒点能够引发目标人群的共振？内容=无限增长的流量入口，每一个内容都是Zui小的营销单元，通过测试持续迭代高质量、高转化的内容，形成标准化、规模化的生产机制，迭代出的素材还可以反哺其他平台的素材缺口，让内容流动更高效3、埋为什么要埋？埋的是指引线索，是搜索路径在我们的目标关键词还没有形成一定的热度以前，大概率是没有下拉词和长尾词的，当用户搜索时，可能会被同义词或者相近词分走埋的意义就是要让我们的内容落地生根，形成路径，当Zui精准的用户搜索目标关键词时，可以被我们的内容所匹配让目标用户有的搜且搜的到如果在这条路径中，Zui早Zui热的是一些背书级达人的内容，则会帮助品牌转化用户要让用户收获一种“原来这么多达人早就在用啊，发现了一个宝藏产品哎”在未来品牌进行大规模的投放时，有了预埋路径、背书内容，就可以更从容的面对更大量级的流量，有更好的转化效果4、触触是触达的触同一人群，多次触达这几乎是我每次直播都在强调的事情触达不是目的，影响购物决策才是一次触达就转化当然，但随着触媒的增多，信息量的增加，用户的“痒点”也越来越难抓（双押skr）想要让用户在海量的信息中记住你，需要好的内容和反复触达当然，这里的反复触达不是指同样的内容多次发，而是借助不同的达人多次触达同一人群举个例子，有两位达人，平时经常互动，甚至互相艾特，还经常出现在对方的内容中，那么这两位达人，大概率会有一部分受众是高度重合的这部分重合的粉丝不仅粘性很高，还可以通过两位达人多次触达，大大增加了转化效率同一人群要从小圈层开始触达，逐步扩大圈层，增加反复触达的概率5、爆随着圈层的扩大，声量的提升整体流量会进入到瓶颈期，流量波动较为稳定，但难以突破瓶颈这个时候，品牌就要考虑发动更大规模的曝光两个层面1）增加各量级的输出多角度，不同配比，不管是KOC还是KOL，集中火力，打光所有子弹，耗尽所有匹配到的资源2）商业流量加热打造爆文，借助商业流量加热反馈较好的内容，让好内容发挥更大作用当目标人群被触达足够多，品牌声量也突破了瓶颈，达到一定规模心智开始建立，口碑产生势能，势能带动销售6、晒是Zui后一步，也是Zui被忽略的一步投放很难持续，但热度要保持品牌方不妨大胆一点，鼓励消费者“晒单”，引发自上而下自传播的结果，品牌可以将消费者自传播作为撬动利益杠杆的一个支点，实现价值Zui大化品牌方还可以通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引更多消费者“晒单”1）“晒单”返现确认收货后，在电商平台和小红书发布好评晒单可以获取一定金额的红包2）共创UGC邀请消费者在指定话题下分享使用感受+实拍图，随机抽产品3）邀请测评邀请消费者测评产品，热度前三名送礼包......形式有很多，结合自家产品和政策制定激励策略就可以了