Bilibili这个平台非常有趣。它的广告也很有趣，主要是以横板视频为主，转化链路非常深入。除了在评论区设置置顶链接，用户还可以通过私信与广告主互动。一旦粉丝量达到一定程度，就能获得自动回复的权限。
在我看来，Bilibili的账号和视频是其广告的核心资源。用户需要观看完整个视频，在评论中点击链接进入目标页面，在目标页面留下联系方式或加好友。通过这个过程，我们完全不用担心客户资源的质量问题。
我们之前给出了一个非常重要的建议！
我们要采取长线的策略，持续地拥有战略性地思考。我们可以策划一个Bilibili自媒体账号，发布系列课程视频、行业问答、实用分享和广告引导等内容作为账号的填充内容。通过Bilibili广告，在评论中批量挂载置顶链接。这是广告组件，但它可以在自然流量中展示出来，并且不论是付费流还是自然流，都可以通过组件进行转化，长时间保留并持续转化。
账号设定框架（内容要充实，提高信任度）+优质视频（投放的前提条件，视频至关重要）+付费流量（加速内容传播，快速推广，形成滚雪球效应）+矩阵量化（视频和账号的量化）
第一步是绑定Bilibili账号（也可以是个人账号，非常友好，可以实现矩阵量化），Bilibili的广告主打原生广告，将账号中的内容用于投放。
2、制作跳转落地页
2.1、营销组件-表单
2.2、营销组件-微信
2.3、新建落地页
3、创建商品
4、挂载评论区置顶链接
5、创建推广计划
5.1、新建计划
5.2、新建单元
5.3、定向配置
5.3.1、基础定向
5.3.2、自定义人群包-DMP
5.4、投放时间配置
5.5、预算和出价配置
5.6、新建广告创意
6、技巧点分享
6.1、在使用B站广告时，要注意控制预算，以免过度消耗。系统每天晚上0点后会根据账户预算来分配流量，有时你刚上线的账户可能出价很高但却没有流量，这是因为当天的流量已经用完了，剩下的流量很少。
对于新账户和新计划来说，只要出价适中，运行起来的概率还是很高的。
一种情况是出价过高导致消耗过快，可以适度降低出价，观察第二天的情况，如果流速合理，就可以维持这个出价；如果仍然消耗过快，可以继续降低出价，观察第三天的情况，这样可以控制成本和流量的平衡。
如果追求流量，可以将账户预算和计划预算设置高一些，这样分配到的流量会更多一些，如果担心过度消耗，可以在单元预算上进行控制，进可攻、退可守。
6.2、出价调整后需要延迟观察，在改变出价后，并不是立即能看到结果，需要给系统一些时间让广告运行一段时间，通常需要1-3小时观察数据的变化。
6.3、使用置顶评论来引导转化，可以在所有视频上都添加官方组件，以一种自然流畅的方式引导用户。
6.4、不要违反平台规则，要顺应规则运营，例如不能利用一键三连等手段进行推广，否则视频可能会被限制（限流、限展、限投放），平台不会提前通知。正常的引导转化和加粉是没有问题的。
6.5、重视B站账号的建设，这是一种自媒体加广告助推的模式，账号建设得越好越具有人设特色，超级IP能够帮助解决信任问题，并且效果会更好。
6.6、要保持前后的统一性，B站账号的人设与后端承接要高度统一，这样能有效提升转粉率和转化率。
6.7、B站有多种转化入口，包括主页简介、空间公告、私信回复（1000个粉以上会有官方提供的自动回复功能），以及评论区置顶等功能，利用这些功能可以实现强大的商业推广效果。