平台现状洞察
流量趋势
视频号作为新兴的流量场景,提供了连接超原生内容和社交传播的能力,成为新的流量蓝海。
视频号信息流广告能够结合丰富的视频场景,有效展现广告主信息。
自2023年10月下旬起,视频号原生广告流量呈现亿级增长,尤其在11-12月期间,流量持续上升。
流量特点
视频号拥有超过1亿的流量库存,提供全时段(8-22点)的流量高峰期,包括早高峰(10-13点)和晚高峰(18-22点)。
转化人群中,房产行业男性占比高,主要集中在30岁以上人群,行为以金融、咨询等为主,与视频号整体流量特点契合。
视频号信息流广告相比朋友圈广告,在成本效益上有显著优势,有效成本下降22%。
头部崛起解读
南沙某刚需盘通过视频号版位获取表单,内容丰富,转化率达2.49%,有效率35%,效果与朋友圈广告相当。
华东某文旅盘利用视频号沉浸式体验,精准直击核心用户,有效提升转化。
有效降低废片率
效果不佳的广告素材通常表现为素材量少、点击率低、转化低频。提升素材效果可以从图片、视频、文案等方面入手。
视频素材制作要点
视频结构
素材命中率公式:高点击率(CTR)卖点 + 高转化率(CVR)引导转化。
把控节奏:黄金3秒原则,3秒内切入楼盘卖点。
把控时长:楼盘图文实景+口播类视频建议30秒内,参观过程及剧情类60秒内。
把控内容:把握CTR提升技巧,吸引用户+取得信任+引导点击。
视频文案
开头吸引用户:提出用户问题、购房场景、推荐引入。
介绍楼盘:房价及首付、周边配套、物业服务、小区环境。
室内介绍:样板房展示、房型户型。
结尾引导点击:刺激需求、引导留资、电话及咨询。
视频类型
探盘/真人带看:以业主角度述说入住体验,用Vlog形式带用户深度体验。
实景展示有配音:将地铁线路和户型面积前置介绍,确定性文案更有说服力。
多类素材混剪:使用刚需住宅/公寓,用租房VS买房的对比。
轮播/快闪动化:快速传达活动信息,聚焦视频重点。
素材基本要求
建议:口播带看走入式数据更佳,节奏轻快,时长不超过1分钟。
禁止:频繁抖动镜头、音画不对位、无实际内容的开场、背景图太花哨。
落地页制作要点
项目提炼:核心卖点、产品价值、品牌背书、独有卖点/优惠。
页面设计:首屏设计元素、转化组件设置。