小红书的liuliang推荐逻辑可以类比于douyin，两者在liuliang分发机制方面有很多相似之处。小红书是一个内容为王的去中心化liuliang分发平台。它的分发逻辑主要是通过标签进行匹配。
在用户层面，普通的小红书用户会根据自己的喜好来定义标签，比如喜欢看萌宠、美妆、家居等内容。
在创作者层面，平台会利用智能化系统来判断笔记的内容、选题以及适合的受众人群。当用户和创作者的标签重合时，相应的笔记会显示在用户的发现页面上。
douyin的逻辑基本上也是这样。唯一的区别在于，小红书对中级和liuliang池的管控更加严格，人为干预的程度比douyin更大。在douyin短视频中，热门内容基本上由算法决定。而在小红书中，在一些中低liuliang池中，也主要由算法决定，但在中高liuliang池中会有人为干预，特别是对于全站热搜的笔记内容，与douyin平台形成了一种差异。
总体来说，小红书的创作门槛并不高。它以图文形式为主，工作成本相对较低。即使没有大量粉丝基础，但凭借优质内容仍然能够获得相对较高的曝光机会。
小红书已经成功将购物和社交功能相融合，实现了电商的闭环。然而，站内电商闭环的数据表现并不如人所愿。近几个月来，小红书官方开始打击无货源的商家，直接禁止其经营，除非能够证明有货源。然而，即便有货源的商家也没有取得理想的成绩。因此，出现了一种被称为“数据虚假繁荣”的现象。在这个行业中，许多人认为小红书的电商是个红利，因此纷纷涌入。然而，进入之后却未能获得令人满意的方法或数据结果。因此，当前的局面十分尴尬，处于一种进退两难的状态。
三种营销策略：
第一种：注重，特别是那些理性消费者倾向选择的品牌，会采用小红心作为主要推广工具。小红心是小红书和阿里巴巴之间的数据链路，可以全程监控从用户种草到Zui终购买的数据流向。
品牌利用小红书进行产品推广，不断探索适合自己产品逻辑的方法和有效的策略。通过监控数据链路，他们可以分析出哪些策略是可行的，并将成功的策略进行扩大推广。当某个内容或选题在小红书上带来良好的转化效果时，他们会增加投放力度，优化品牌内容，从而在小红书上获得良好的品牌效益。
第二种：主要是一些没有使用小红心或预算不够的商家。他们在理解内容和挖掘选题方面可能不够深入，甚至没有自己的方法论。这类商家通常会选择通过达人或站外平台（如淘宝、天猫或京东）进行投放，依靠第三方平台实现转化。然而，这些方式的转化效果参差不齐，目前还没有一个理想的方式能够准确归因中间的转化数据。这种类型的商家在小红书社区中数量Zui多。
第三种：许多电商或白牌玩家可能在供应链方面有一定壁垒，但在运营方面并没有明显优势。面对今年小红书电商的发展机遇，他们开始尝试进入该领域。然而，他们发现小红书用户对这些白牌商家的兴趣有限，转化率也不高。因此，电商数据在这个层面上并不理想。
不可否认，一些电商从小红书上获得了成功，尤其是在无货源政策实施之前。这些商家借助个人账hao矩阵，在小红书上销售小而美的产品，尽管这些产品可能来自拼多多或阿里巴巴，但他们确实取得了一些成绩。
然而，随着小红书实施无货源政策，这些商家不复存在，他们无法再依赖无货源策略。
基于我目前的观察，定制化商品如服装和DIY类产品，以及小型商品如手机壳和穿戴甲，在小红书仍然具有竞争优势。但是对于标准化商品而言，情况变得越来越困难，很难继续经营下去。
无货源的行为直接违反了小红书作为社区平台的调性，具有破坏性。在小红书上，无货源意味着以高价chushou商品，从中获取价格差额的利润。
然而，用户并非易上当受骗的。虽然小红书上存在溢价chushou的现象，但这需要有品牌和产品的支撑。若没有这两者，仅仅想通过差价来获利，对社区来说是破坏性的行为，平台必然会采取措施来遏制这种行为。
以douyin电商为例，当douyin电商兴起时，也有大量无货源的商家参与运营。官方很快介入并采取了严厉措施来抑制此类行为。因此，从这个角度来看，短期或长期内无货源的经营是行不通的。但如果有货源，仍然存在一定的发展空间。
首先，我接触过一些客户，其中一些人是厂家的第二代，家族拥有工厂并主要从事代工。然而他们希望孵化自己的品牌，并在产品中进行创新，从功效、成分到产品形态都与市面上的竞品有所不同。这类产品在小红书上仍然有发展机会。
其次，另一种类型的商家能够依靠强大的产品能力，并以相对低廉的价格提供货源，在小红书上获得一席之地。例如我之前提到的DIY产品和穿戴甲等。凭借“只有我能做到，具备我的特色”的口hao，在小红书社区中能够脱颖而出。
Zui后，还有一种逻辑是买手逻辑。假设你是一个分享穿搭或好物的账hao，能够为大家提供在约会时所需的穿搭搭配。从帽子、围巾、外套到鞋子，提供一整套解决方案，并附上购买链接。这种情况下，你充当买手的角色。
举例来说，章小蕙推出了“高颅顶”盒子，盒子里可能包含各种护发、护肤产品组合，以此场景进行组合，并成功推广出去。然而这需要对产品选品能力、审美能力和内容能力有很高的要求。
除了以上三种可能性之外，如果没有强大的产品能力，并且货源没有特殊竞争壁垒，要在小红书电商中取得成功十分困难。
作为蒲公英的dailishang和效果广告的dailishang，我们对买手电商保持相对理性和客观的态度。我们不认为这是小红书的巨大风口或红利期。
实际上，我们需要将买手电商这四个词分开来看，即买手和电商。首先，"买手"这个词提出得很好。而且小红书能够提出这个概念与其平台社区的调性非常匹配。以前对小红书的理解可能各有差异，但现在引入了"买手"这个概念，立即统一了社区的调性。
然而，我认为提出这个概念的时间并不是很适宜。在当前口罩后时代，许多消费者的消费能力并不强。或者说，他们没有足够的积蓄来购买高溢价、讲故事或生活方式非常好的产品。整体的消费环境更加务实和理性，大家需要保持一定的节制以应对生活中不可控的风险。
前段时间，我在朋友圈发了一条动态，提到京东今年采取低价战略。很多人对此感到疑惑，认为京东作为一个注重品质的平台，为什么要强调低价？我其实可以理解，在当前的时代背景下，如果你不在价格上做文章，只注重品质，可能会失去一大批用户，无法实现品牌的增量目标。
需要明白的是，注重品质的用户相对来说是一个较小的群体，主要面向中高收入人群。但如果想要吸引更广泛的用户群体，就必须在价格方面下功夫。近两年，拼多多的势头非常强劲，如果不与之竞争，很大程度上这部分用户会被拼多多吸引走。
章小慧和董洁是大家熟知的人物。她们所推荐的商品中基本上没有千元以下的产品。首先，单品售价很高，其次，品牌影响力较强。这些产品创新但普遍溢价较高，缺少相对亲民、小而精致的好产品。所以市场上普遍认为小红书买手推荐的商品都是昂贵且有特色但未被大众发现的好物。
而在买手直播间中畅销的产品，只有明星销售额突破千万，例如董洁；达到百万级别的销售额有张静初和孙俪。相比之下，在douyin上具有同等知名度的明星即使不进行投流，他们的销售额也能轻松达到百万元以上。然而在小红书上，他们只能做到百万级别，并且还需要依赖官方liuliang扶持。这个结果显然不太理想。
唯一一个销售额破亿的是章小蕙。为什么章小慧能够实现亿级销售额？首先，她不是一个明星，与一线明星如董洁相比，她的影响力没有那么强。但她是一个典型的买手，在进入小红书买手直播之前，她已经在小红书上有自己的买手店，“玫瑰”店铺。随后与小红书合作，两者风格高度契合，在买手电商领域成为了引领潮流的。
董洁和章小蕙在卖货模式上存在明显差异。董洁以品牌货的逻辑为主，而章小蕙则属于买手电商的逻辑。他们的货品和销售方式完全不同。
以douyin上的两个超级主播为例，东方甄选和交个朋友的运营逻辑大相径庭。交个朋友采用典型的品牌货逻辑，主要销售大众熟知的品牌产品如小米、雷神等，通过良好的机制和佣金获取收益。而东方甄选则采用供应链逻辑，货品主要来自助农等渠道，经过收购、加工、包装后贴上自营品牌，拥有定价权，从而实现更高的收益。
这种差异也可以在小红书平台上找到对应。董洁属于品牌货逻辑，她的直播场次通常用于推销大众熟知的品牌产品。虽然在liuliang机制方面有所欠缺，但她善于清晰地介绍产品特点，并生动地讲述自己使用产品的经历和选择过程，具有说服力。
相比之下，章小蕙销售的40%-50%商品属于货品，外部无法购买。她会在国外旅行时发现优质好物，并将其引入国内进行销售。虽然她不是代运营，但却成功地销售了这些产品。只要产品存在，她就能进行定价和控制利润。此外，她还根据不同场景将搜罗的商品进行分类，并组合成不同的盒子进行销售。她的选品和组合逻辑成功地说服了小红书用户，从而实现了亿级整场销售额。
董洁和章小蕙在卖货模式上存在明显差异。他们采用不同的逻辑和策略，以tisheng销售效果并实现更高的收益。
从电商的角度来看，我认为官方可能需要花费一到两年的时间来细分不同的类目，并对其进行liuliang扶持，这样才能在电商领域获得好的结果。平台不能仅仅专注于高溢价和品牌力强的产品，还需要欢迎那些小而美、价格合理的小店铺。
我一直对前店后厂型的账hao抱有很大的期待。比如说，一个服装店的老板娘，她可能在广州或其他地方拥有自己的摊位或固定的供货渠道。她可以根据自己的审美眼光，选择一些当季或者在某个场景下搭配得非常好的服装套装，然后在自己的小红书店铺上展示这些产品。这种情况下是可行的。用户也不会逐个在拼多多或淘宝上购买单品，因为这样会浪费时间。虽然这部分用户数量较少，但仍然有一部分用户愿意购买整个解决方案。因此，我认为这类小商家有很大的机会。
我更倾向于以人为中心、以达人为中心的模式，相较于买手电商，我更推崇"信任电商"这个词。它与kuaishou的逻辑有些相似，都以人为中心。
如果我喜欢一个人的生活方式，觉得他的生活方式有感染力，那我可能会成为他的粉丝，用户粘性也会很强。如果他推荐的一些东西符合我的审美并且价格合理，我就会去购买。
相反地，以产品为中心的账hao在电商领域可能很难脱颖而出，除非你在选品逻辑和货品能力上非常出色。
在进行达人投放时，我们首先需要了解客户品牌和产品的沟通点，以及品牌特性。接着，我们会研究竞争情况，了解该领域内的竞品情况，以便决定合适的达人类型来进行投放。
在选择达人时，我认为很多商家存在一个误区。他们可能会选择自己喜欢的达人，或者认为与自己品牌和产品调性相符的达人，然后进行投放。但实际上，达人、内容和信息流只是我们传播的媒介而已。因此，我们真正需要考虑的是能够精准触达我们核心受众的账hao，这才是选择账hao的标准。如果我们无法判断核心受众是谁，也无法确定他们是否能够触达到我们的核心受众，那么一个更通俗易懂的标准是选择那些具有较强生命力的账hao。所谓生命力强的账hao，指的是那些在某个领域里能够成长为几十万甚至百万级讲述达人的账hao。
举个例子，这样的账hao可能是一个30岁的单身人士，在上海或北京工作得很好，可能在外企工作，也可能经营一家小公司。他们非常自律，每天早上六点半起床，有健身和瑜伽的习惯，生活方式有条理，房间整洁。大家在小说中应该见过很多这样的达人形象，对吧？这种达人就是生命力较强的达人。这种达人的粉丝黏性非常高，他们自然而然地散发出的生命力和生活方式非常吸引人，对用户具有吸引力。我认为这种达人的内容具有良好的爆文基础和潜力。
如果你对内容的把控能力不够强，可以优先考虑选择这些生命力较强的达人进行投放，尽量不要凭直觉决策。相比于外貌好看或符合产品调性的达人，选择生命力较强的达人更为重要。
其次，在整个投放过程中，我们需要注意一个硬性标准，即考虑达人过去的单价情况。比如，在小红书上，我们可以获取到达人过去的商业笔记的CPC或平均CPE，这是一个非常重要的参考指标。
我们尽可能选择那些CPE和CPC较低的达人，并结合这两个指标来选择达人。我认为这样做大概率不会错。即使你对内容没有太好的理解，也不会犯错误。
为什么大家都对铺量如此关注呢？我认为这是因为小红书缺乏系统化的方法论，导致市场上关于铺量的传播方式比较广泛，大家还在摸索中。对于进入小红书的商家来说，普遍认为首要任务就是进行铺量。然而，在我看来，现在已经太晚了。在2022年之前，进行铺量可能不会造成太大的问题，尽早行动尤为重要。然而，在2022年之后，你不能再忽视铺量的重要性了，这是为什么呢？
正如刚才提到的，官方会对你在水下发布大量笔记进行监控和规范。如果被监控到且扣分较少的话，或许还可以接受。但是如果扣分过多，可能会导致整个品牌的liuliang被封禁。在这种情况下，你再怎么投放也没有意义，对吧？你的品牌就会在平台上消失，你的投放也将失去价值。因此，我们必须遵守社区的规则。
在考虑如何进行良好的传播之前，你必须确保你的品牌能够在小红书上正常传播。因此，我不太建议在2024年继续进行铺量，因为我们可以明显感受到官方对水下把控的力度越来越严格。
然而，今天我想与大家分享一个比例，即水下与报备之间的比例。保持适当的比例可以相对安全地进行投放，通常是4比6，即投放了100篇笔记中有40篇是报备笔记，60篇是软广笔记。
在这种情况下，你不会面临品牌被封禁或违规处理的情况。换句话说，你可以将此比例视为在社区内进行一些投放，并通过报备笔记带来声量增长。这些增长应该与整体品牌声量增长趋势相吻合。在这种情况下，你额外的软广笔记可能不会被监控到，或者至少不会导致品牌被官方扣分。
举个例子，比如我投放了100篇笔记，然后这个月品牌声量增加了100万，其中40万是报备笔记带来的，60万是软广笔记带来的。但如果100万的品牌声量增长中，只有10万是报备笔记带来的，剩下的90万都是软广笔记，那就存在风险。所以要控制好报备和软广的比例，使之相对稳定。
目前认为相对安全的比例是4比6，至少要有40%的报备。后期可以逐渐增加这个比例。比如在后期可以是30%的报备，70%的软广，这也是可行的。但在开始阶段，建议大家尽量以50%的报备和50%的软广开始。先投放报备笔记，然后逐渐补充一些软广，这样比较安全。
现在也不需要铺量了，因为在蒲公英上有很多性价比较高的KOC。蒲公英的总收入已经达到了几十万，各行各业、各种量级和价格的达人都有了，选择更多了。不像几年前，在小红书上找几万个达人的空间有限，所以大家选择软广。所以现在没有必要大规模投入软广了，一方面是安全，另一方面是选择更多了。
在投放了报备笔记之后，根据经验可以继续寻找一些性价比更高的软广达人进行投放，风险不会太大。到目前为止，我们投放的这么多品牌中，没有一家被扣分或违规的。所以这个比例应该是相对安全的。
引流是关键。无论采取何种策略或方式，从公共平台引流到私人领域都不存在安全的方法。所谓的安全自然liuliang并不存在，而且官方对公共平台转私人领域的监管力度也非常严格。因此，所有的路径都可以算作偷取liuliang，但终究会被发现。
以下是几种公共平台到私人领域的方式。首先，小红书账hao上有一个叫瞬间的功能。简单来说，它允许你在个人简介中添加微信hao，但如果被jubao就会被视为违规。所以，你需要权衡是否采用这种方式。
其次，通过私信回复的方式，但不直接发送微信hao，而是将微信hao嵌入图片中。嵌入得越巧妙，违规风险越低。但即便如此，在引导用户私信时仍可能被jubao。
第三种方式是通过私信引导对方主动发送微信hao。这种方式的jubao风险较低，但效率也相对较低，因为小红书不是即时通讯软件，用户不太会查看私信。这意味着，除非对方立即回复，否则他可能不会看到你的微信hao。所以，这种方式的效率相对较低，但相对来说比较安全，尽管并非完全安全。在一定程度上进行微信交流后，他也可能对你的行为进行限制或jubao。
另外一种方式是利用粉丝群进行引流，在每篇笔记底下关联粉丝群，并引导公共平台的liuliang进入粉丝群。然后，在粉丝群的公告中留下微信hao。但同样存在被jubao的风险，只能抓住机会进行尝试。
一种方式是通过群里的助理hao不断发送微信消息。当这个账hao违反规定时，可以注销并重新开始。助理hao的注销次数没有限制，因此你有无限机会。然而，这种方式也存在风险和限制。在自然liuliang的情况下，所有这些技巧和方法只是临时的。如果你想要高效且安全地进行引流，付费是唯一的选择。
在小红书聚光中，有一个称为"私信豁免权"的特权非常强大。这相当于一张免死，当你在聚光上的消费达到100元以上时，你就可以获得一次私信豁免权。这意味着你可以随意发送微信消息而不触犯规定或受到限制，就像缴纳保护费一样。
现在，门槛会逐步tigao。Zui初是一百元，从1月22hao开始，这个门槛将逐步tigao，可能会变成每月消费3000元。具体数字我记不清了，门槛会逐步tigao。因此，如果你有预算，付费引流确实是可行的。
但是我要提醒大家，目前在小红书上进行私信引流的获取客户成本并不低。比如，在某个类目中，单个客户的成本可能在30至40元之间。尽管在这个类目中已经相对较低，但对我来说仍然是很高的。
通常情况下，在公众hao上获取客户，每天的获取量也在30到40左右。但如果突然要我花30或40元去购买一个私信豁免权，对我来说成本确实很高，不知道大家是否能接受。如果大家能接受的话，自然liuliang再加上每天100元的私信豁免权也是一种方式，而且相对安全。
如果预算有限，我建议大家可以尝试各种方式去获取liuliang，能获取多少就获取多少。
小黑屋的原因需要了解是什么导致被困其中。如果是因为引流而被关进小黑屋，那么可能无法挽回该账hao的地位和必要性。然而，如果你被关进小黑屋是因为选题不符合社区调性，比如说你的选题不受推荐，那么我会考虑重新选择一些好的选题，逐渐发表3、4篇文章，以恢复账hao的活跃度。
过多发表软广告可能导致健康评级异常，liuliang分发也不正常。在这种情况下，只需正常发表笔记以保持正常收入，账hao状态也会恢复正常。因此需要具体判断原因。
要记住，只要内容被保留下来，无论是被隐性下架还是被通知下架，都可以恢复。基本上，再发几篇笔记即可恢复账hao状态，即使这些笔记可能没有太多liuliang，但标签可以维持账hao状态，几天内就能恢复。
然而，如果因为引流被当场抓到，站内直接发送一封通知信，建议除了微信外练习小hao或新hao，没有大的反对意见。因为一旦被贴上这个标签，账hao将受到重点关注。
即使以后再小心翼翼，可能第二次违规会立即被发现。因此，如果账hao用于引流，就无法真正为爱发电。如果仍需要引流，运营该账hao可能没多大必要了。
小红书自播的效果如何？
目前来看，小红书在自播领域的表现并不理想。首先，官方对自播板块的重视程度不够，导致该板块缺乏liuliang。在这种情况下，建立直播间意味着需要承担主播和直播间的成本。然而，由于缺乏liuliang，吸引观众观看直播的难度较大，可能会导致亏本或者回报较少。
因此，我建议您在目前阶段不要尝试自播，除非您是一个高端玩家，有足够的推广预算，并且具备强大的主播能力和转化能力，可以吸引大量观众观看您的直播间。否则，自播可能并不可行。
另外，关于小红书如何衡量种草效果，目前并没有一种准确的方法。即使您销售了很多产品，也很难确切地判断是小红书的作用。归因分析是一种常用的方法，通过逐一排除可能的干扰因素，将结果归因于可能存在的因素。然而，归因结果仍然只能是预估的，并与实际情况存在偏差。
例如，如果您的转化店铺是淘宝店铺，那么淘宝店铺的liuliang来源可能非常多样化，包括自然搜索、直通车广告以及其他外部平台（如douyin或知乎等）。因此，很难找到一个科学的路径来准确归因于小红书。您只能尝试在不同平台进行投放，并观察关键词在淘宝内部的搜索增长趋势，判断其与小红书笔记的增长趋势是否相吻合。这可能只能证明某篇笔记带来了一些效果，而无法准确评估每篇笔记的实际效果。
douyin可能是推广DIY产品的一个好平台，因为这种非标品在那里有更多机会获得成功。然而，对于标品来说，市场竞争激烈，成功机会较小。标品通常具有标准化特征，市场对其了解深入，包括价格方面。要推出新的标品，除非产品创新，否则只能通过价格竞争。在这种情况下，douyin可能会成为主要竞争平台，因为它为主播提供了良好的推广机制和价格优势，可能会带来销量。
然而，在小红书上，标品很难突出。因为你无法进行大量横向评估，也无法提供足够的支持不同领域达人分享内容。因此，在小红书上表现出色的是一些新兴消费品牌、具有微创新或产品壁垒较高的产品以及DIY类型的产品。这些类型的产品在小红书上有巨大潜力，而其他类型的产品则难以获得同等关注。
事实上，标品本身面临激烈竞争。电商平台如拼多多、淘宝在价格上也非常有竞争力，再加上像douyin这样的媒体平台，实际上也在大量推广标品。因此，相对而言，小红书更注重时尚和潮流。它类似于「得物」，是一个注重审美和潮流的主流平台，涵盖了许多生活方式和理念，以及各种不同的态度。
因此，当用户关注一些达人时，实际上也是在关注自己向往或追求的生活方式，或者更积极地追求榜样。
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