巨量引擎投放的三个阶段
1. 计划冷启动期
在冷启动期，信息流广告通过定向方式、出价和创意等手段展现给访客，而不需要访客主动搜索。系统需要时间建模来找到目标用户。账户开启5-20个转化是冷启动期的阶段，其效果直接影响到账户的投放量和成本稳定性。
2. 稳定投放期
当巨量引擎完成建模阶段后，进入稳定投放期。以3天为参考标准，虽然会有浮动，但不会太大，稳定性由ecpm值来决定。在这个阶段，曝光、均价、点击率和千次展现消费都会上升，并且竞争也是Zui激烈的。
3. 计划衰减期
当计划连续3天内的展现、点击、消费和转化量都呈下降趋势，并且转化成本上升，就可以判断计划已经进入衰减期。衰减期很难挽回，不建议过多预算用于挽救。但柯楠老师分享了一篇拯救衰退计划的文章，据说效果还不错。
根据计划所处的阶段，我们需要制定相应的降价方案。
巨量引擎不同阶段的降价方案
1. 计划冷启动期
成本高的原因：
- 定向过窄或不精准
- 定向过宽，liuliang质量差
- 冷启动阶段竞争力大
- 投放版位效果差
降低成本的手段：
- 建议全时段投放，并尽可能给系统Zui大的探索范围
- 定向除必要的年龄、地区、性别外，尽可能不限制
- 使用程序化创意，让系统自动筛选
- 创意标签跟人群相关即可，避免使用限定太窄的行业词和长尾词
以上是巨量引擎投放的三个阶段以及相应的降价方案。
稳定推广时期
巨大搜索引擎推广期的成本高的原因
频繁修改推广计划导致liuliang发生变化
市场竞争环境变化导致liuliang波动
渠道liuliang或者算法发生变化
新建类似的推广计划争夺liuliang
行业资质限制liuliang
降低巨大搜索引擎推广期成本的方法
1、避免大幅度修改目标定向和出价，在每天Zui多修改一次目标定向，并且每次只做小幅度的修改；每天Zui多修改两次出价，每次不超过5%的调整幅度。
2、务必慎重调整，观察至少一天的效果，不要因为某个时段的效果变差就立即进行调整。
3、每天逐步tigao5%的出价，或者放开小范围的目标定向，以抵消ecpm值的衰减影响，确保目标定向的人群范围。
4、增加一批更广泛的创意和文案，tigao点击率，从而tigaoecpm值。
5、尽量确保每个推广计划在细节上有所差异。
推广衰退时期
巨大搜索引擎推广计划衰退时期成本高的原因
创意效果逐渐衰减，对目标定向内的访客吸引力减弱
系统对推广范围的探索逐渐减小
目标页面使用时间过长，对访客的吸引力降低
新建相同类型的推广计划产生竞争
降低巨大搜索引擎推广计划衰退时期成本的方法
将成本较高的创意直接暂停，在推广中新增一批新素材
复制原有推广计划并重新进行模型投放，将表现良好的计划复制一份重新投放
新建计划并更换创意后重新投放
打开智能拓展功能，让系统自动扩展更多liuliang。
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