OPPO：好看又好用的时尚百搭小折叠
品牌诉求当我们谈论折叠屏手机时，我们究竟在谈论什么？自2019年第一代折叠屏手机问世以来，它一直伴随着折痕、脆弱和不耐用等声音，很少有用户将其作为主力机使用。人们对购买折叠手机的理由存在质疑，但近两年来中国折叠屏市场却以逆势生长，成为智能手机市场的一片亮色。根据CINNOResearch的数据显示，2022年中国市场的折叠屏手机销量达到了283万部，同比增长了144.4%。
在折叠屏手机领域，各大手机厂商展示出了自己的实力，在激烈的竞争中竞相斗艳。在以大屏手机为主导的市场中，横向折叠屏手机不断推出，而OPPO选择了逆流而上，在风口上进行反向创新，成功夺下了今年第一季度竖向折叠屏市场份额的第一名。从不被市场认可到登上折叠屏竞争赛道的dianfeng，OPPO折叠屏手机是如何在产品种草环节中炼成的？或许在OPPO与小红书的合作中，可以找到折叠屏手机营销的关键。
策略动作 数字指导 洞察市场机会在如此激烈的折叠屏手机市场中，OPPO利用小红书生态报告挖掘了来自用户的真实反馈，以实现突破。报告全面展示了小红书用户对折叠屏手机的意见研究、TA人群洞察和品牌机会点。
报告显示，对于小红书用户来说，“轻薄”是大屏折叠手机的首要需求，“时尚”属性则是小屏折叠手机的核心关注点。而小红书拥有大量时尚爱好者，他们注重外观美感但也注重尝试新事物。基于这一趋势，OPPO选择将小屏折叠手机作为突破口，将外观设计作为核心卖点，覆盖时尚、美妆、摄影和艺术等领域的用户，并实现多元人群的深度种草效果。
制定传播策略，打造时尚单品 基于小红书生态洞察，OPPO与小红书展开合作，在研发阶段进行共创，以洞察反推的方式制定传播策略。在Find2Flip新品发布会上，宣布了“新品外屏可适配小红书”的卖点，并与小红书达人共同进行内容宣传，吸引更多站内用户进行讨论。
在产品种草环节中，OPPO采用了“时尚单品”的策略来打造小折叠手机，邀请小红书的zhiming主播从高颜值、强性能和更时尚等多个角度产出优质内容。在颜值类笔记中，搭配形态各异的壁纸和精美的图片迅速提升认知度；在性能类笔记中，通过干货型笔记传递产品的卖点，并赢得用户的认可；在时尚类笔记中，抓住年末时尚趋势热点，与艺术家合作共创内容，强化用户对产品的身份认同，从而影响更多小红书上的时尚用户。
科学高效运营，引领折叠潮流 新品上线后，如何才能持续吸引用户的注意力，打造真正的“大单品”？OPPO利用小红书的KFS产品种草组合投放方式（KOL+Feeds+Search），通过精细化的内容运营来推动产品的热度，并实现高效转化。通过选择与新品调性契合的zhiming主播，成功探索多种场景下的种草方向，并在信息流中发布多篇优质笔记内容，以寻找具有潜力的热门文章，并持续投放以延续产品的热度。通过搜索广告的有效拦截，可以吸引目标用户并增强品牌的展示力度。
Zui终，OPPO成功shua新了该品类的热度，活动收获了超过6亿次总曝光量，#OPPO小折叠话题的liulanliang达到1.7亿次，投稿数量超过5万篇。站外转化和小红书搜索趋势保持同步增长，销量和声量齐升。
这一成功的原因包括：
1.精准的生态洞察：根据小红书的大数据输出进行折叠屏手机品类报告，进行人群洞察，从用户中获取信息并将其作为传播策略的依据。
2.多元化的赛道玩法：通过产品研发共创、发布会官宣以及与小红书合作进行多维度的产品种草，共同制造话题，从不同角度推动产品的关注度。
3.科学的内容运营：利用小红书的KFS进行精准投放，通过多样化内容发布，不断放大优质内容的影响力，提高营销效果的确定性和科学性。
文章来源：小红书
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