为什么东郊到家如此受欢迎?它的商业模式是什么?能否被复制?
传统推拿需要顾客到店,这意味着必须要有门店才能为顾客提供推拿服务。
因此,门店的租金和聘请技师的费用加起来每年高达几十万。
而且,传统推拿的顾客获取范围非常有限。会有顾客跨越半个城市来找你推拿吗?这显然不合理。一个传统推拿店所能覆盖的范围只有几公里。一旦店址选择不当,顾客数量就会稀少。即使店址选择好,顾客数量很多,那也意味着门店租赁费用会很高。传统门店真的很难做好。
另一方面,东郊到家APP平台的商业模式不同。它是一个平台,与技师是合作关系,不需要租赁门店,也不需要聘请技师。这样就省去了几十万的门店和技师费用。技师上门服务的单价可以适当提高,成本降低,单价提高,而且他们的业务覆盖范围可以涵盖全城甚至全国。这样,利润自然就大了。
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东郊到家之所以能够火爆全国,就是因为它不同于传统推拿店的死板,更加懂得变通。它省下了几十万的门店租赁费用,方便了技师,也方便了顾客。能给平台运营方、技师方、顾客方都带来好处的东郊到家APP平台怎么会不火爆呢?
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