5月10日下午,“破圈!2023中国陈年白酒价值投资‘麓山’峰会”在湖南国际会展中心举办。会上,曾品堂创始人、中国陈年白酒收藏家曾宇难掩激动地表示,谈老酒,要正对历史才能遇见未来。
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茅台今天的兴起,不是偶然的,提到老酒,有个品牌始终绕不开,那就是茅台。
据不完全统计,目前,陈年茅台有8500亿左右市场规模,再加上一些特殊茅台,整个茅台老酒存量市场已达万亿,如此海量的市场也创造了千亿的交易额,可以说,茅台正在引领老酒市场迎来前所未有的机遇。
“几年前,我写书的时候写过一句话,说‘茅台之誉,始于老酒;茅台之盛,成于老酒,茅台之上,唯有老酒’,这句话是有根据的。”曾宇指出,从一个饮品变成一个投资品,茅台的兴起绝不是偶然的,先是有历史文字记载,后又有无数个老酒圈儿的人把流通环节打通,让产品变得更有价值。
老酒才是真正的年份酒
可以毫不夸张地说,茅台热是从老酒圈儿兴起的,进而也带动了整个品类的高速发展,在曾宇看来,专业市场是认可年份老酒的,老酒才是真正的年份酒。
事实上,关于年份酒与老酒的关系一直是业界和消费界高度关注的话题。一方面,酒企主动祭出年份酒概念,不断在营销上发力;另一方面,到底什么才是年份酒也颇受争议。
曾宇指出,老酒是以出厂日期为界定标准,是以瓶贮成品酒的日期为依据,是真正的年份酒。而市面上企业推出的年份酒因为按照行业标准,是加权酒龄,再加上出厂日期新,到底是不是年份酒存在不确定性,也很难受消费者和市场的信赖。
“专业、实践和历史都告诉我们老酒是好的,是真正的年份酒。而酒企一直宣传的年份酒,是以产品思维来运作的,并非用户思维。”曾宇表示,还是要用消费的思维来复兴老酒。
老酒也是文化产品
“老酒不可能昙花一现,它是以文化为核心。现在老酒相关的博物馆非常多,因为酒就是文化产品,老酒文化是酒文化的传承。”曾宇分析指出,老酒把中**文化的半壁江山撑起来了,如果查阅中**类相关书籍就会发现,超过一半的书籍都是有关老酒的。
“要抓住消费者的心理,书籍的内容不是写给专业人士看的,应该是写消费者喜欢看的,这样才能建立起文化共识,形成消费认知。”曾宇表示,老酒的品质**产生了高端消费者,而消费者对老酒的高度认知又产生了市场的高度粘性。
“新酒销售给消费者就是一次买卖。对老酒进行投资后,消费者就会关心价格趋势、储存环境等,这样,企业与客户之间的粘性就会更强。”在曾宇看来,老酒热已成共识,未来陈年酒交易市场会跟新酒市场一样繁荣,甚至会崛起和发展地更迅速。有文化基础,有场馆背书,有消费场景,老酒未来只是需要借势更好的平台。