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渠道策略
除开传统的主体营销渠道,网络营销渠道也成为重要的产品输出环节,可通过第三方代理、第三方平台合作等多样化方式,实现通过互联网快速与客户沟通,降低沟通成本和获客成本,传统和互联网运营模式兼容。传统渠道获客思维上,更注重直接客户,对潜在客户的挖掘存在一定的欠缺,对于“跨界”营销的概念更是淡薄。传统渠道的弊端:经营策略若,信息传播面窄、时效性差异化明显、用户感知力差。渠道的选择,重点可以放在:营销方式、信息化程度、兜售属性等维度出发,从而快速的进行信息投放,实现网络覆盖。
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WOSO将参与者主要分为了两种身份,一种是消费者,一种是经营者。消费者分为小套餐、中套餐和大套餐。
经营者分为服务商、经销商和发起商三个级别,服务商门槛为4800元(原价9600元),可以拿40盒产品,直推3个服务商可以升级为经销商,直推3个经销商可以升级为发起商。不同级别的复购价不同,服务商复购价为每盒90元、经销商复购价为每盒80元、发起商复购价为每盒70元。
成为经营者之后,还有推荐奖可拿,服务商直推同级服务商得1200元;经销商直推服务商得1600元;发起商直推服务商得2000元。
成为发起商后,可以享受补贴政策,是服务补贴。
现成演示案例看朋友圈:,附送新零售方案
举个例子,如出现发起商A推荐发起商B、发起商B推荐发起商C的关系,此时,A可得B业绩的10%,也可以拿到C业绩的5%。
一项补贴为销售补贴:
当月业绩达到3万元,补贴为2%
当月业绩达到6万元,补贴为3%
当月业绩达到10万元,补贴为4%
(朋友圈看演示案例)
当月业绩达到30万元,补贴为5%
当月业绩达到60万元,补贴为6%
当月业绩达到100万元,补贴为7%
当月业绩达到200万元,补贴为8%
当月业绩达到300万元,补贴为9%
当月业绩达到500万元,补贴为10%
服务对象的触达方式和维系
传统营销的触达方式中,更注重产品和企业信息输出,说到底还是展示自己的“肌肉”,毕竟看惯了灯红酒绿,谁没有点免疫?触达方式还是需要从营销维度思维进行转变,主要从:用户需求,用户欲望,价值输出等多维度出发。自行营销的成本过高,传播面过窄,通过快速的信息裂变,痛点还是通过话题感、争议性、矛盾点等方面来考虑,传播本身用户没有参与感,想要实现传播价值大化还是很难。