销售双轨制模式开发详细介绍
伴随着经济的快速发展和科技的日新月异，直销业在中国快速稳步发展。为了能尽快适应市场的需求与消费者的用户习惯，直销企业逐渐探索实践的营销方式，在其中销售双轨制方式备受关注。
销售双轨制方式是一种不仅有大众化销售市场，也是有品消费销售市场的营销方式。简单的说，就是把企业的销售组织划分成2个路轨，一条是大家路轨，一条是路轨。大家轨道业务员主要从事一般产品销售，而轨道业务员是负责产品销售。
销售双轨制方式的关键在于根据区别销售市场、产品和标价，给用户提供不一样的选择，达到她们各层次的需要，从而拓展销售渠道，提升市场销售短板。这个模式还有助于销售人员主动性激励，提升整体销售额。
从总体上，大家路轨一般市场销售一般日用品，包含日用具、保健产品、护肤品、家居饰品等。而路轨则主要销售高颜值、高质量、高科技技术商品，如高端美容器、健康服务仪器设备等。这类产品一般价格比较高，业务员必须具备相对较高的知识与营销能力。轨道业务员一般是以大家轨道中选拨出去，有着更高奖励政策和考核机遇。
销售双轨制方式的经营必须企业具备一定的企业实力、研发能力和销售能力。企业还要基本建设一套健全的质量管理体系和企业培训体系，以保证销售人员能力和团队协作能力，提升营销团队的总体业绩考核和质量。